Negociacion

NEGOCIACION EVITATIVA
Para el siguiente caso nombraremos a las dos partes
Compradores de acciones (inversionistas)

Una empresa que cada vez sus acciones se devaluaban en el mercado de valoresDebido a la crisis económica mundial suscitada el año 2009 las acciones de la empresa mencionada se devaluaron en un 50 % con relación a su valor anterior, debido a esto la empresarealiza una estrategia la cual consistía en vender parte de sus acciones para así conseguir inversión y desarrollar algunos de sus planes de contingencia frente a la crisis. En ese instante el gerentede la empresa conoce a una persona llegada del extranjero el cual le ofrecía pagar el valor total de las acciones que quería comercializar estas partes quedaron en un pre acuerdo el cual consistía enel inversionista extranjero volvería dentro de un plazo establecido (una mes) por ambas partes con el fin de cerrar el trato y realizar la negociación. Debido a los cambios económicos que se siguenmanifestando las acciones de esta empresa se devalúan aun mas y llegado el plazo establecido el inversionista extranjero vuelve a comunicarse con el gerente para lo cual deciden encontrarsepersonalmente y así debatir sus puntos de vista.

Al reunirse ambas partes el inversionista extranjero manifiesta su punto de vista en donde indica que el precio que pagara por las acciones de la empresa seráun monto que incluso es menor a la última devaluación debido a que asegura que las acciones seguirán bajando cada vez más, el gerente de la compañía se niega rotundamente a esta postura alegando quesolo es una mala racha y que solo aceptara el monto que ya habían quedado anteriormente.
Como era de esperarse el inversionista se niega a aceptar el pedido del gerente debido a que su inversión estarásujeta a un riesgo en tal sentido el gerente analizando bien la situación actual de la empresa a la cual representa decide aceptar la oferta del inversionista sabiendo que por esta negociación esta...