Negociacion

MEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN:



Estrategias para manejar un conflicto

Desarrolle 2 ejemplos para 3 de las 5 posibles Estrategias para manejar un conflicto en la actualidad diaria de Chile. Libredesarrollo.

1. Competencia:

a. El presidente claramente desea satisfacer los intereses propios y del país, a pesar del impacto que tenga en la contraparte. Quiere ganar y hacer perder a LaPolar.

b. Los estudiantes secundarios no quieren dialogar, sólo expresarse con el fin de ganar en su objetivo y con las condiciones que ellos establezcan, lo que demuestra su estilo de negociacióncomo competencia. Ganar – Perder. Y así se aseguran de que el gobierno no tenga ventajas hasta el final.

2. Complacencia:

a. El ex presidente de La Polar, dado los acontecimientos está dispuestoa perder ya que acepta el conflicto como responsabilidad de la compañía, teniendo una actitud de complacencia Yo Pierdo – Tu ganas.

* * Pablo Alcalde, director y ex presidente de La Polar:"La información que fluyó hacia arriba no fue la adecuada para tomar las mejores decisiones"

"Hoy día me lo cuestiono todo", afirma en esta entrevista exclusiva. Asegura que jamás en eldirectorio se trató el tema del Sernac y atribuye parte de la crisis a deficiencias en el sistema de cobros.

A. González y J. Troncoso * Por más de una década su nombre fue sinónimo de La Polar. Comogerente general lideró por 10 años el crecimiento de la compañía. Pablo Alcalde Saavedra multiplicó el número de tiendas, defendió con fuerza la opción de la empresa de enfocarse en segmentos medios ybajos y como corolario, hace dos años asumió la presidencia de la firma que hace pocos meses inició su internacionalización en Colombia…….. * |

b. La fiscalía prefiere “Perder” y desistir de laacusación contra los militares bolivianos en pos de la relación entre Chile y Bolivia, es decir, para conservar la armonía en una relación, o por hacer un favor para recibir mucho más en adelante, o...