Negociacion

“La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados quesirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.” Pero analizando gran número denegociaciones se han detectado barreras en tres dimensiones: 1-D La táctica, 2-D el diseño de acuerdo y 3-D la configuración de la negociación. Aunque la tres son de gran importancia, la última carece deatención por la mayoría de los analistas y literatura existente.
Los problemas más comunes en esta tercera dimensión son la negociación con personas inadecuadas, tiempos inapropiados, o bien, opcionesno atractivas para alguna de las partes que impiden llegar a un acuerdo, incluso los ejecutivos con más experiencia en negociaciones corren el riesgo de fracasar ante estas barreras. Por elcontrario los negociadores exitosos buscan principalmente obtener valor para sí mismos y para el resto de los participantes buscando la manera de que todos resulten beneficiados con la mejor alternativa.Existen varias prácticas comunes que pueden ser de gran ayuda para obtener valor en una negociación, como solicitar ofertas externas o traer a terceras personas a la búsqueda de acuerdos; aunque estose debe de tratar con mucho cuidado para evitar que empeoren las oportunidades de triunfo.

“La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneasde conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa deconflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.” Pero analizando gran número de negociaciones se han detectado barreras en tres dimensiones: 1-D La táctica, 2-D el diseño de acuerdo y 3-D la...