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Negociación con China








Margarita Pedrasa R.
China conserva por siglos una Tradición muy arraigada y es importante conocer al momento de hacer negocios.
Su filosofía,costumbres, pensamiento, supersticiones, religión, comida, negociación, comportamiento entre otros factores que son son claves al momento de realizar negocios con proveedores chinos.
En la cultura deNegocios con China, se cultiva mucho el “Guanxi”  que no es otra cosa que la influencia con otras personas al momento de contactarla. Es por ello que es importante conocer parte de su cultura parasembrar un buen Guanxi al momento de hacer negocios.
Se dice que sin Guanxi, no hay negocios. Vale decir que es la buena o mala vibra que pones al momento de conocer al proveedor y la confianza que tepuede otorgar al momento de hacer negocios.
El conocer su Cultura no implica convertirnos en monjes tibetanos ni  hablar un chino mandarín a la perfección, sin embargo, es importante conocer susaspectos más importantes a la hora de hacer negocios con China.
Algunos detalles que se tienen que tener en cuenta:
- Vestimenta: Use trajes conservadores y evite usar colores fuertes o cargador, recuerdeque los chinos son supersticiosos y probablemente pierda mucho en aquel primer contacto.
- Conversación: Si bien es cierto en una reunión de negocios, el tema debe ser estrictamente comercial, tratede iniciar una conversación con un tema de coyuntura y hágale saber lo mucho que conoce de su Cultura y tradiciones, ello será importante para cultivar un buen Guanxí
- Comportamiento: Evite reírsemucho en una reunión formal, acepte la invitación a una cena por parte de su proveedor.
Al momento de entregar su tarjeta de negocios, incline levemente su cabeza y entréguela con las dos manos, de lamisma manera cuando reciba la tarjeta de su contraparte.
Evite realizar un lenguaje gestual.
- En la cita de Negocios: Sea puntual, Mantenga un tono de voz suave, respete su horario de descanso...