negociacion

Act 1: Revisión de Presaberes
Principio del formulario
Question1
Puntos: 1
Segun el video" como Negociar con Exito Parte II"

Táctica del modelo de negociación basado en principios
Seleccione una respuesta.

a. Se separan los jueces del proceso


b. No separar los problemas de las personas


c. Separar los problemas de las personas


d. Separar las Ganancias de cada personaQuestion2
Puntos: 1
La Negociación es el proceso en el que las partes intersadas
Seleccione al menos una respuesta.

a. Acuerdan Lineas de conducta


b. Resuelven conflictos


c. No tienen Sugerencias de mejora


d. No necesitan aclarar inquietudes

Question3
Puntos: 1
Modificar los resultados actuales por otros mejores para ambas partes o para una de ellas. Lo anterior hacereferencia a:
Seleccione una respuesta.

a. Meta de la negociación


b. Objetivo de la Negociación


c. Acuerdo de Negociación


d. Principio de la Negociación

Question4
Puntos: 1
Los buenos negociadores se hacen a través de la experiencia son intuitivos por:
Seleccione una respuesta.

a. Un buen negociador aplica la negociación ganar o perder


b. Un buen negociador no necesitaexperiencia previa


c. Un buen negociador crea confianza para tomar buenas decisiones


d. Un buen negociador no necesita si no ganar

Question5
Puntos: 1
Muchas veces lo que hacemos al negociar es :
Seleccione una respuesta.

a. Terminar dividiendo la naranja y nos quedamos con menos de lo que podríamos haber obtenido


b. Quedarnos con toda la naranja.


c. No tener másnaranjas que ofrecer


d. Quedarnos sin la naranja.

Question6
Puntos: 1
Se centra en cómo repartir entre las partes las ganancias en juego, sin ir más allá de lo que el juego es o contiene. Lo anterior se refiere a:
Seleccione una respuesta.

a. Negociación de Alianza


b. Negociación Colaborativa


c. Negociación Estratégica.


d. Negociación Distributiva

Final del formularioAct 3: Reconocimiento Unidad 1
Principio del formulario
Question1
Puntos: 1
La negociación competitiva es igual a la negociación Distributiva por:
Seleccione una respuesta.

a. se trata de un proceso ganar o perder


b. Las partes solo buscan el beneficio propio, sin importar el proceso


c. Busca el Gana gana por encima de la Conseción


d. solo se busca el beneficio parauna parte

Question2
Puntos: 1
Segun el Video:Una de las maneras de crear y mantener un clima de confianza en el proceso de negociación es:
Seleccione una respuesta.

a. Escucha activa


b. Silencia Total


c. Anclaje


d. Tiempo activo

Question3
Puntos: 1
Es la única variable que fluye independientemente de las posciones de las partes:
Seleccione una respuesta.

a. Tiempob. La táctica


c. Agenda


d. Escucha

Question4
Puntos: 1
Segun el video que propone el método Fisher
Seleccione una respuesta.

a. Propone el manejo del conflicto basado en la creatividad


b. propone una discusión entre las partes y no llegar acuerdos


c. Propone que el conflicto se base conseción


d. Propone que las partes realicen una negociación basada en elregateo

Question5
Puntos: 1
Es aquella negociación donde las partes no muestran cooperación:
Seleccione una respuesta.

a. Negociación Estrategica


b. Negociación laboral


c. Negociación comercial


d. Negociación competitiva

Question6
Puntos: 1
Segun el Video el infome Pelicano:

Son características de la Negociación Distributiva:
Seleccione una respuesta.

a. Centrarse enlos interes y no en las opiniones


b. No llegar a un acuerdo admisible entre las partes


c. Centrarse en un solo punto de vista


d. Centrarse en cada opinion y no en los problemas

Question7
Puntos: 1
Segun el video cual es la visión que comparten las partes en la mesa de negociación:
Seleccione una respuesta.

a. no encontrar una solución.


b. No comparten una visión...