NEGOCIACION


Planeación de la Negociación de la compra del Caballo Relámpago por parte de Camilo Osorio que vive en una vereda muy alejada.
La negociación no es un evento que tiene un principio y un findefinido por la reunión de las partes
Dejando de lado viejos conceptos de negociación y buscando obtener resultados del tipo ganar/ganar es que la negociación se concibe como un proceso que empieza tiempoantes de la reunión formal de los involucrados Es de importancia hacer notar que buena parte del proceso de negociación se lleva a cabo en las instalaciones de alguno de los negociadores
Serealizara en el aula de clases en una parte cómoda que no distraiga a los negociadores.
La planeación de la negociación es la secuencia de actividades que se llevarán a cabo en la misma y considera los tresaspectos definidos en el método de negociación (tiempo información y poder) En general es posible establecer la secuencia de pasos que se lista a continuación:
1.    Análisis.
En primer lugar debesestablecerse de forma clara y concisa el propósito a alcanzar en la negociación
El propósito es que necesito el Caballo con urgencia, lo conozco, me ha servido y estoy agradecido con él.
Conrespecto al tiempo es necesario determinar los plazos límites propios, y si es conveniente buscar una solución rápida, deben definirse los argumentos a plantear a la contraparte para que esté de acuerdo enesta conveniencia
Voy a indagar primero si lo vende, en qué condiciones esta actualmente, si tiene otro ejemplar, que necesidades financieras tiene, qué proyectos tiene con el caballo a futuro. Si hasido muy forzado últimamente.
También se debe definir el poder que se tiene para influir en la negociación, esto es, si se tiene experiencia, si se es confiable o si la posición puede dar esainfluencia
2.    Programación
Definir el tiempo tugar y fecha para la negociación; así como las personas que participarán en la misma.
Comprador y Vendedor el miércoles 28 de Noviembre y en 15 minutos...