negociacion

Páginas: 2 (451 palabras) Publicado: 1 de septiembre de 2013
Negociaciones internacionales

1. Que es negociación:
Proceso de concertación de opiniones y posiciones entre dos o mas partes, que buscan beneficios para ambos de tal manera que puedan llegar aconstruir o afianzar una relación.
2. Cuales son las cuatro tipos de negociación:
a. Negociación con confrontación
b. Negociación subordinada
c. Negociación mediante inacción
d. Negociacióncolaborativa

3. Cuales son los factores que se manejan en la negociación internacional:
a. Marco legal
b. Entorno económico
c. Entorno comercial

4. Como alcanzar una negociación internacionalexitosa:
a. Conocer diferencia culturales
b. Comprender las necesidades de ambas partes (cliente – proveedor)
c. Equilibrio en el interés de ambos
d. Adaptarse a necesidades y demandas de la otraparte sin perjudicarse a si mismo.

5. Cuáles son los tres tipos de cierre de negociación internacional:
a. Con argumento
b. Con concesión
c. Con presión
d. Con resumen
e. Con aceptación de laultima objeción
f. Con alternativa




ESTRATEGIA GLOBAL

1. Cuales son las cuatros estrategias utilizadas para ingresar y competir en otros mercados
a. Internacional
b. Multidomestica
c.Global
d. Transnacional
2. Que es una estrategia internacional:
Es la que se crea valor mediante la transferencia de productos y habilidades a mercados extranjeros donde los competidores nativoscarecen de ellas.
3. Que es una estrategia multidomestica:
Es la que penetra en otros mercados y se adaptan a las necesidades de estos países en la que ofrecen sus productos. Relacionan producción,marketin e investigación y desarrollo.
4. Que es una estrategia global:
Se busca obtener ventajas mediante la estandarización de los procesos. Las decisiones se toman desde la casa matriz. Las decisionesse toman a nivel mundial y luego a las subsidiarias se establecen normas y políticas escritas. El objetivo es concentrase en la rentabilidad, mediante la curva de experiencia que se refiere a la...
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