Negociacion

Universidad Autónoma de Chihuahua
Facultad de Contaduría y Administración.
TALLER DE NEGOCIACION EMPRESARIAL
Paúl Adrián Chávez Hernández
Examen Parcial
1- Conteste con una V si es verdadero ocon una F si es falso valor (10 reactivos)
___ La estrategia y la planificación eficaces son los precursores más importantes para lograr los objetivos de una negociación.
___ El primer pasopara desarrollar y ejecutar una estrategia de negociación es determinar las metas propias.
___ Los deseos son metas. Un deseo es una fantasía, una esperanza de que algo ocurra; al igual que una meta.___ Las metas se suelen vincular con las metas de la otra parte. El vínculo entre las metas de las 2 partes es la solución a los conflictos.
___ Hay límites para lo que pueden ser las metas. Lasmetas deben ser asequibles.
___ Cuanto menos concretas y mensurables sean nuestras metas es más fácil comunicar, comprender y determinar.
___ Las metas simples y directas suelen alcanzarse en una solasesión de negociación y con una estrategia de negociación sencilla.
___ Otras metas de negociación las complejas o difíciles de definir, tal vez requieran iniciar una secuencia de episodios denegociación.
___ Las metas orientadas a una relación deben motivar al negociador a elegir una estrategia en la cual la relación con la otra parte se valore igual que el resultado.
___ El modelo deintereses doble propone que las personas en conflicto tienen 4 niveles de intereses relacionados

2- Relacione correctamente valor (10 reactivos)
a) Estrategia b) Tácticas c) Preparación d)Utilización de la información e) Recopilación de información f) Cerrar el acuerdo g) Ofrecimiento h) Implementar el acuerdo i) Desarrollo de la relación j) Elección unilateral

___ Proceso depasar de una posición inicial ideal al resultado real.
___ Son movimientos de adaptación a corto plazo diseñadas para establecer o buscar estrategias amplias.
___ Esquema o plan que integra los...