Negociacion

La importancia de la negociación es algo crucial, ya que de ella depende el poder obtener muchos de los factores primordiales para la subsistencia de hoy en día, tanto en el ámbito laboral como en el ámbito de lo familiar, así como con uno mismo, la negociación, crea vínculos tan fuertes con las personas, que puedo decir, sin temor a equivocarme, que es la herramienta de comunicación de granimportancia, para todas las personas en general, pilar de grandes civilizaciones, ya que gracias a cómo negocian los líderes es como logran grandes cosas para la sociedad. La negociación ejerce influencia sobre todas las personas, brinda la oportunidad de convertirnos en las personas exitosas, es un camino al cual mucha de las personas no le da la importancia que se merece, por lo que tiende aolvidarla, perdiendo en muchas ocasiones el camino de nuestro propio éxito.
Regularmente, cuando estamos platicando con alguien, cuando estamos llevando a cabo una conversación no amistosa, nos sentimos como si todo lo que decimos pueda ser utilizado en nuestra contra. Esto no es una herramienta sólo para poder obtener los objetos físicos que deseamos en el momento que estemos tratando cerrar unnegocio, sino también en el de que puedan crear una mejor calidad de comunicación, no sólo con los de más, sino con ustedes mismos, en el que podamos negociar con nosotros mismos, el poder afrontar, nuestras barreras y temores, y fincarnos nuevas metas y triunfos.
Aquí presentare la definición de La Negociación por tres autores diferentes:
Desaunay (1984) explica que negociar es hacer negocio, esdecir, intercambiar y regatear. Ello supone que cada uno desea lo que posee el otro, pero, evidentemente, al menor precio posible. Supone, además, una satisfacción (obtener lo que se desea) y una insatisfacción (dar lo que se posee), al mismo tiempo. Por otra parte, sólo se negocia cuando cada uno desea obtener algo a costa del otro, lo cual supone una trampa: la que se teme, y en la que sequiere hacer caer al otro.

Monsalve (1988) habla sobre la negociación como un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, lo que genera entreellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales. Este intercambio hace que las partes desarrollen intensos deseos de controlar el tema que les preocupa.Villalba (1989) emplea que la negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes que tienen intereses tanto comunes como opuestos intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras.
Para mí la negociación es la manera en la que llegas a un acuerdo con otra persona para obtener lo que tu buscas, ya sea de manera amistosa o con unaactitud un poco mas fuerte, usando trampas o tácticas sucias, pero solo si es necesario usarlas.
Gutiérrez, J.C. (2011) explica que durante el proceso de negociación online, debemos tener en cuenta que tipos de negociación y condiciones comerciales podemos pactar a la hora de la contratación de espacios publicitarios en soportes digitales. Veamos los tipos de negociación podemos llegar enpublicidad online:
Los Acuerdos Anuales, que se dan por lo general con grandes anunciantes, o centrales de medios que disponen de un fuerte volumen de inversión y que van a dosificar sus acciones en forma de campañas distribuidas a lo largo del año.
Los Acuerdos Tácticos que son el verdadero día a día de un equipo comercial en prensa digital. Se dan fundamentalmente con los equipos de compra...