Negociacion


Índice


Síntesis 2
Análisis del problema 2
Análisis intereses 2
Mi BATNA 3
Opciones 3
Discusiones 5
Plan de acción 6
Acuerdo 6










SÍNTESIS DEL PROYECTO
“Quiero comprar una casa pero no me alcanza para el enganche que me pide el banco ($150,000), si el costo fuera de 30,000 sería accesible parami.”

1. Análisis del problema

Separar a la gente del problema: Eliminar la idea de que tanto el banco como la constructora son inflexibles.
Ser suave con la gente: Al hacer una visita o una llamada con la vendedora de la constructora, siempre saludar amablemente, tratar de ser facilitar las gestiones.
Ser duro con el problema: No exceder del enganche del que tengo presupuestado pues mequedaría sin el ahorro que tengo contemplado para comprar los muebles básicos para habitar la casa.


2. Análisis de intereses

Intereses















Necesidades:

Económica
Pertenencia

Independiente

Míos

Comprar una casa de acuerdo a mi economía en la zona de Cumbres
Casa con cochera techada
No exceder mi capacidad de pago (enganche y mensualidad)
Tener unahorro para
comprar los muebles básicos para habitar la casa.



No sobre endeudarme
Empezar a hacer patrimonio
Independizarme de mi familia

Otro

Ucalli (Constructora)
Terminar de vender el lote lo antes posible
La vendedora tiene comisión, se acerca el fin de año
No malbaratar la casa
Vender la casa antes de que empiece la preventa de las constructoras vecinas.
Tengo línea decrédito autorizada = cliente muy potencial

Santander (Banco)
Asignar los créditos
Clientes con bajo riesgo
Clientes con buen historial crediticio


3. Mi BATNA (Mejor alternativa a un acuerdo negociado – MAAAN)



BATNA


Mio

Enganche: ≥ $70,000 Mensualidad ≥ $9,500


Constructora / Banco

Vender entre $1,100,000 y $1,220,000



4. Opciones

a. Sintetizar: soy buencliente para Santander y para Ucalli, tengo mas capacidad de decisión
b. Lluvia de ideas
b.i. Pedir a la vendedora de la constructora la manera de ajustar los montos a mis necesidades.
b.ii. Demostrar mi bajo riesgo con mi historial crediticio, edad, estado civil, profesión y antigüedad laboral.
b.iii. Hay una casa de la constructora Condocasa de muy similares características (172 mts2 deconstrucción) a menos de 5 min en el mismo precio de lista ($1,195,000). Existen una casa igual pero sin estancia en el segundo piso, de la constructora Carza en $995,000 a 3 min de Valle de cumbres
b.iv. Ya tengo la línea de crédito autorizada por lo que represento mayor relevancia sobre los demás clientes para Ucalli.
b.v. La vendedora me ha comentado que se ha dado cuenta que soy el tipo de clienteque no se apantalla y es muy analítico.
b.vi. Pedir una rebaja especial o una promoción de cocina o minisplits gratis como lo ofrecen las constructoras del mismo nivel.
b.vii. He jugado con los simuladores de los Bancos y pude calcular que con los $70,000 de enganche y $9,200 de mensualidad se ajusta al precio de la casa, solo tiene que autorizar el banco.
c. Evaluar e identificar las de mutuoacuerdo:
c.i. Soy buen cliente para Santander y Ucalli
c.ii. Tengo la línea de crédito y me gusta la casa de Ucalli sobre las demás de la zona y precio.discusion



5. Discusiones
Opciones
Pros
Contras
Demostrar ser muy buen cliente potencial
Tengo buen historial crediticio
No estoy en el buro
Mi edad, estado civil y antigüedad laboral son favorables

Casa de Condocasa
Empezar unanegociación con Condocasa
Es del mismo tamaño (172 mts2)
No tiene cochera techada
Línea de crédito autorizada
Es una herramienta fuerte ya que soy mas atractivo para la constructora que el resto de los posibles clientes
No se cuantos mas posibles clientes estén en la misma situación
No me convence tan fácil la vendedora de sus ofertas
Tiene que hacer una contraoferta mas agresiva que las...