Negociacion

1. ¿Qué es negociación internacional?
Es aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estosacuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.
La negociación internacional se convierte en un tema diario que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior.
Intervienen factores muy diferentes a los que se manejarían en una negociación local; en primer lugar las partes debennegociar sobre un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes optan por recurrir a entes internacionales; en segundo lugar las diferencias en el entorno económico son también muy significativas, por tanto es muy importante que las negociaciones se realicen de manera asimétrica, es decir, tomando en cuenta las diferencias entre las partes y por último las diferencias en el entornocomercial las cuales modifican la negociación internacional en tres áreas: la toma de contacto, la adaptación de las propuestas y el margen de negociación.

2. Ejemplos de negociación internacional.
1. Latinoamérica participa hoy con más del 40% de las exportaciones mundiales de carne de pollo. (Foto cortesía de Coopavel, Brasil)

* El mercado mundial de pollo
Desde el año 2000, laproducción mundial de carnes (vacuna, porcina, de pollo y de pavo) se incrementó en 27 millones de toneladas. Este crecimiento fue mayoritariamente ocupado por la carne de cerdo, sector que, a diferencia del avícola y vacuno, no sufrió crisis sanitaria grave.
No obstante esto, la carne de pollo viene paulatinamente incrementando su participación sobre el total, ya que viene creciendo a una tasa del5% anual, frente al 3% de la carne porcina y el 1% de la vacuna.
Este crecimiento, encuentra su fuerza de tracción sobre la base de la preferencia del consumidor por un tipo de carne atractiva en términos de su relación precio-inocuidad y aportes nutritivos con respecto al resto de las carnes Si observamos los niveles de consumo por país, podemos decir que prácticamente todos los paísesincrementaron su consumo de carne de pollo en estos últimos 10 años.
Sin embargo, es importante remarcar que, exceptuando a los Estados Unidos, las mayores tasas de crecimiento en el consumo de esta carne, se registraron en economías emergentes. Si tomamos como referencia los países que consumen más de 1 millón de toneladas por año, y el año 1995 como año base, Brasil, Rusia, Argentina, México, Sudáfrica,Arabia Saudita duplicaron el consumo, India lo cuadriplicó y China lo incrementó en 3 millones de toneladas. Los consumidores de estos mercados emergentes, son los que el día de mañana fraccionarán la demanda y sentarán las bases de las preferencias.
El hecho de que el crecimiento en la demanda tenga como origen, principalmente los países en desarrollo, nos dan la pauta del enorme potencial desostenimiento de cara al futuro. Esto es así, si tenemos en cuenta el sostenido proceso de crecimiento por el cual están transitando estos países, que permite día a día incorporar nuevos consumidores al mercado que antes estaban excluidos. Y, como bien sabemos, en cuanto sube el poder adquisitivo en los países en desarrollo, esto se traduce en una mayor demanda de proteínas animales; posicionándosela carne de pollo como alternativa comparativamente atractiva.
* El rol de los países latinoamericanos
El posicionamiento de los países latinoamericanos dentro del mercado mundial de carne de pollo se encuentra fuertemente determinado por Brasil. Si tenemos en cuenta la relación entre producción-consumo-exportación, y su vertiginoso crecimiento en los últimos años, podemos decir que Brasil...