Negociacion

MERCADO DE IDEAS

La negociación Express
Suele pensarse la negociación como un procedimiento muy estructurado que exige una preparación detallada y que tiene lugar en grandes despachos con gente muy competitiva. En estos casos sabemos a qué atenernos. Aunque la incertidumbre sea grande, tenemos claro que estamos ante una situación de negociación que debemos preparar muy a fondo. Sin embargo,la experiencia cotidiana nos enseña que lo habitual es que la negociación nos llegue “de improviso” y ni siquiera sepamos que estamos negociando. Arturo Iglesias Barroso ENE Escuela de Negociación Número 6 – abril 2010 En demasiadas ocasiones nos encontramos ante situaciones de negociación no esperadas. En casa, en la calle, en la oficina. De repente, alguien nos llama por teléfono y nos plantea unasunto que afecta a nuestros intereses, y para lo que se requiere una decisión rápida e inteligente. ¿Qué hacer entonces? El mejor consejo que se le puede dar a alguien que va a negociar es que se prepare a conciencia. La preparación es clave para obtener un resultado óptimo. Ningún experto en negociación dirá lo contrario. Estamos de acuerdo, pero ¿qué ocurre cuando no hay tiempo paraprepararse? ¿Estamos abocados al fracaso?

Mercado de ideas
La negociación Express

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Matrix: la vida en una matriz
Las Agendas del Cambio

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Libros
Negociar con el diablo

Paralizados por el excesivo análisis
Como la negociación es pura estrategia, suele requerirse una gran capacidad de análisis, y las variables que hay que tener en cuenta son tantas que pueden lastrar la eficacia de lapreparación y, por consiguiente, el resultado de la negociación. Se trata del conocido riesgo de caer en la “parálisis por el análisis”. Entonces, ante una negociación repentina, la clave estará en simplificar y atender -al menos- a los aspectos que más nos pueden ayudar. Lo primero es acotar el análisis para poner toda la atención en tres áreas: la situación, nosotros y la otra parte. La teoría dela negociación proporciona una inmensa lista de cuestiones a tener en cuenta en cada una de estas tres áreas. No olvidemos que estamos ante negociaciones imprevistas. Empecemos a soltar lastre. La evaluación de la situación, primer paso para elaborar una estrategia, consiste en pintar un cuadro, más impresionista que realista en este caso, en el que aparezcan representadas la relación y elconflicto, y que incluya algunas pinceladas sobre la capacidad de presión. En este sentido, ¿interesa la relación con la otra parte?, es decir, ¿seguiremos necesitándonos para alcanzar nuestros objetivos en el futuro? Si es así, habrá que otorgarle prioridad y cuidar muy especialmente esa relación. Quizás convendría pensar que estamos ante un momento dentro de una negociación más larga con esa persona.Independientemente de la relación ¿cómo se

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Mejor con filosofía
Negociar con optimismo

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Observatorio del Conflicto
Crónica futbolística

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PROGRAMACIÓN 2010

CURSOS DE NEGOCIACIÓN
www.enegociacion.es

“Ante una negociación repentina, la clave estará en simplificar y atender a los aspectos que más nos pueden ayudar”

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Glosario de la Aurora
Situación inesperada: Esaquella situación que te surge mientras miras el periódico on line deportivo en tu puesto de trabajo o mientras estás en un proceso de negociación amatoria con tu compañero de trabajo. Es aquella reunión de última hora que le comunicas a tu pareja y que se celebra en el bar de la empresa mientras juega tu equipo favorito. Acontecimiento que te deja cara de tonto una vez ha concluido. Análisisminucioso: Aquel análisis que tiene índice y tiene que ser encuadernado. Análisis que acaba incluso después de terminar la negociación. Seguro de contrato laboral de larga duración para consultoras y analistas externos.

percibe el conflicto de intereses?, ¿qué importancia le otorgamos a lo que está en juego? Normalmente, en las negociaciones que llegan de repente (como el posible cambio de un...