Negociacion

Elementos de negociación
Calidad: Suma o compendio de las propiedades inherentes a un material o producto.
Prioridad en la negociación: calidad-servicio—precio.
Calidad conveniente: buenacalidad=mejor calidad para un fin determinado.
Calidad disponible= materiales-facil adq., precio eco., plazo compra razonable, diversidad de fuentes.
Compra de una compra: Es la identificación de la calidadde un material o producto por la marca del vendedor o productor.
Precio de compra: cantidad de dinero que un consumidor va a desembolsar para utilizar un bien que le proporcione una utilidad.
Elprecio carece de significado a menos que este fundamentado sobre la calidad, seguridad en la entrega, continuidad en el suministro y una relación satisfactoria con el proveedor.
La dirección de laempresa debe conocer en todo momento el valor de los productos que tiene en sus almacenes para planificar a corto plazo sus necesidades en el ámbito productivo, comercial y financiero.
En las compras elresultado es un proceso para llegar a un mutuo acuerdo. Los mercados y los precios no se hacen por cotizaciones u ofertas sino por transacciones efectivas.
Es importante poseer un alto nivel deofertas, ya que en esa medida los proveedores se verán en la necesidad de brindar las mejores opciones que le permitan prevalecer ante su competencia. Tener ofertas para poder elegir funcionara, si secrea un alto grado de poder sobre las negociaciones con el proveedor que le permita obtener un precio bajo, calidad y buen servicio.
Precios negociados: Son los precios de mutuo acuerdo con una ofertacompetitiva que mantienen el equilibrio entre los beneficios del comprador y el vendedor. Para esto requiere que el comprador posea una habilidad para negociar y además tenga pleno conocimiento de loscostos, valores, inventarios, calidad, tiempos de entrega requeridos.
Relación precio-costo
Se busca poseer un precio justo en la compra, el cual se debe constituir bajo 3 criterios:
1. El...