Negociacion
La formao estilo de negociación de la compra de equipos es muy importante porque de esta depende tomar la mejor decisión en término de compra y de negociación, el estilo que utilizan para negociar es dura ysuave todo depende de el proyecto por el cual se esta negociando, además lo que se busca es ganar-ganar.
Suave: por que lo que se busca es un beneficio para ambas partes.
La dura, por que comocompradores y empresa reconocida, busca y exige la mejor calidad.
Y ganar-ganar, el objetivo es llegar a un acuerdo entre las partes.
• Este estilo se basa en los principios de las partes.
• Losparticipantes son negociadores.
• Se es suave con la gente y duro con los problemas.
• La actitud que lo define es la colaboración.
• Se buscan alternativas de beneficio mutuo.
Todo esto se realiza pormedio de licitación, el cual cada postulado, debe cumplir con una serie de requisitos importantes para la empresa como lo son:
• Tener la mejor tecnología
• Estar certificado
• ser una empresareconocida
• contar con la infraestructura suficiente para enfrentarse a cual tipo de proyecto y reclamo.
• estar al día con los requisitos legales y exigidos por el estado
Cumpliendo con todo esto...
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