negociacion

ufeffFacultad de Artes Liberales
Taller de expresión oral II
2do semestre 2013






Negociación









Marco Godoy S.
6-nov-2013

Según la RAE, negociación es la “acción yefecto de negociar”, ahora bien, esta definición no nos dice mucho, por lo que en este informe se ahondará, acerca del término negociar en palabras cotidianas, los tipos de negociación y algunascriterios para elegir una negociación efectiva.
En términos simples negociar es el acto a través del cual dos o más personas, ya sea por sí mismas o en representación de otros, tratan de lograr acuerdos.La negociación es algo continuo en la vida de la mayor parte de los seres humanos. Es una consecuencia de la vida en sociedad: continuamente deseamos cosas que no dependen solo de nuestra voluntad,sino también de otros. A menudo, esas otras personas tienen objetivos o intereses diferentes; a veces incluso contrarios a los nuestros. Para conseguir objetivos es preciso convencer, o bien combinarobjetivos propios o ajenos, o al menos conciliarlos.
Los tipos de negociación, sugieren distintas situaciones o contextos, por ejemplo: para superar conflictos entre personas o grupos. La idea en estecaso es conseguir de manera gradual -sin necesidad de aspirar a superar en un 100% el conflicto- acuerdos que permitan beneficiar a ambas partes. Generalmente estos acuerdos son transacciones que nosatisfacen plenamente a ninguna de las partes, pero estas entienden que es más satisfactorio el compromiso que la confrontación.
Otro ejemplo es el que refiere al intercambio, ya sea de bienes,servicios u otros. Dicho intercambio es beneficioso para las dos o más partes, ordinariamente porque facilita la especialización, y el aprovechamiento de ventajas comparativas.
Otras veces lanegociación es un medio para cooperar en una actividad u objetivo común, de tal modo que las distintas partes consigan resultados que no podrían obtener de forma individual. Por ejemplo, varias personas...