NEGOCIACION

Negociación
Es el intercambio entre personas con la intención de resolver problemas o conflictos de manera aceptable para todas las partes. La negociación puede aplicarse específicamente a disputasadministrativas, laborales y sindicales.
Se le considera un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el finde poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo.
Estrategias de la negociación
Compromiso simple: es la solución mínima. Nadie obtiene la satisfacción total de sus objetivos.
Concesionesmutuas: es la solución superior al compromiso. Búsqueda de equilibrio en la mayoría de los puntos en la negociación. Requiere creatividad por parte de los negociadores
Adjudicaciones de contrapartidas:se crean nuevos elementos negociables, ampliando el objeto inicial de la negociación.
Creación de nuevas alternativas: el antiguo problema se transforma en uno más adecuado para ofrecer unasolución.
Zonas de negociación
Significa que cada negociador tiene intereses fundamentales, zonas extremas e intransigentes. En el terreno práctico, poder comprender y hacer comprender lo que es negociablede lo que no lo es.

Intereses
Son los objetivos, las necesidades son los mecanismos importantes de la negociación.
Tipos de intereses
Instrumentales: corresponden a la parte concreta, visible einmediata de las apuestas. Son inmediatas.
Fundamentales: Son de largo plazo, no van a ser un resultado en el evento inmediato, representan la relación que cada parte establece entre lo que ellacompromete en la negociación y la incidencia a mediano y largo plazo de la misma.
Tipos de negociación
Negociación integrativa
Los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y una altacooperación.
Está orientada hacia el respeto con el objeto de que la parte contraria considere el resultado igualmente satisfactorio. Se da importancia a la calidad de la relación entre las partes,...