Negociacion

Análisis del video

TEMA: Conocer la cultura, clave a la hora de hacer negocios internacionales

Los negocios con otros países son todo un proceso de construcción; una aventura. La clave para unanegociación exitosa con empresas de otros países, está en conocer a fondo su cultura.

El video seleccionado es una entrevista realizada a Orlando Sánchez, subgerente Nacional de la compañíaKenworth de la Montaña, quien nos explica sobre la importancia de hacer un estudio minucioso del país donde está la empresa con la que se quiera negociar.


Como sabemos cada país y cultura tienenestilos diferentes para comerciar. Desde la vestimenta, el saludo inicial y los regalos, hasta la forma de discutir, muchos detalles difieren respecto del modo con que se manejan las diferentes culturas.Para ingresar a otros países no basta con tener un buen producto o servicio y conocer los procedimientos de exportación, también es necesario conocer la cultura del país al que se está apuntando. "La única manera de conocer el patrón cultural dominante de un país es realizando un estudio profundo. China en sí es todo un país muy grande donde hay regiones diferenciadas entre sí. Las costumbres ylas formas de relacionarse varían de un punto a otro.

La compañía Kenworth de la montaña, son distribuidores autorizados de transporte de pasajeros y cargas pesadas, su aliado principal es China,país con el cual se ha formado una alianza.

- Es una empresa proveedora más importante del país en el tema de transporte de pasajeros y carga.

- 21 años de experiencia.

- 14sucursales en igual número de ciudades.

- Tienen el 60% del mercado

- Negocios con China, Brasil.

- El éxito del proceso de negociación es “No fijar posiciones dominantes” ya que no setrata del país donde se esté efectuando la negociación.

- Los chinos tienen un proceso muy jerarquizado.

- En términos de negociación, los consejos para los empresarios a la hora de...