Negociacion
Páginas: 4 (846 palabras)
Publicado: 8 de junio de 2012
Guía de Planeación de una Negociación
Step 1: Define the issues.
En este ejercicio de negociación, se analizará un caso real del trabajo, el cual involucra al dueño de un predio en su carácterde arrendador, y la empresa en la que laboro (Home Depot) en su carácter de arrendatario.
Las condiciones de pago establecidas en el contrato de arrendamiento es pagar por anticipado durante losprimeros 10 días del mes, pero por errores administrativos los últimos 3 meses se ha estado pagando entre el día 15 y 20 de cada mes.
También está establecido en el contrato que en caso de que nose realice el pago de las rentas en el plazo establecido, se pagará al arrendador intereses moratorios sobre las rentas insolutas a una tasa fija mensual de 5.0%, dichos intereses moratorios secalcularán por mensualidades íntegras, no obstante que la mora sea sólo por algunos días del mes transcurrido.
El contrato actual, marca un plazo forzoso para ambas partes por 15 años, que termina en el2018.
Como se ve, el contrato no tiene las mejores condiciones a favor de la empresa, pero fue una tienda que se adquirió en un paquete de tiendas compradas hace algunos años, y se tienen querespetar y cumplir los contratos realizados por la empresa anterior.
El punto a negociar es no pagar dichos intereses moratorios utilizando como herramienta de cambio darle un pago anticipado, dado quese cuenta con un exceso de efectivo el cual no se espera sea utilizado hasta dentro de 6 meses.
Cálculo de intereses moratorios:
[pic]
Cálculo de costo financiero:
[pic]Step 2: Assemble the issues and define the agenda.
Desde el punto de vista del arrendador, tiene todo el derecho de ejercer ese cobro, según las cláusulas establecidas en el contrato, por partede la empresa es necesario establecer los controles y cambios necesarios para evitar este tipo de errores inocentes que cuestan dinero a la compañía.
Dentro de la reunión habrá que hacer...
Step 1: Define the issues.
En este ejercicio de negociación, se analizará un caso real del trabajo, el cual involucra al dueño de un predio en su carácterde arrendador, y la empresa en la que laboro (Home Depot) en su carácter de arrendatario.
Las condiciones de pago establecidas en el contrato de arrendamiento es pagar por anticipado durante losprimeros 10 días del mes, pero por errores administrativos los últimos 3 meses se ha estado pagando entre el día 15 y 20 de cada mes.
También está establecido en el contrato que en caso de que nose realice el pago de las rentas en el plazo establecido, se pagará al arrendador intereses moratorios sobre las rentas insolutas a una tasa fija mensual de 5.0%, dichos intereses moratorios secalcularán por mensualidades íntegras, no obstante que la mora sea sólo por algunos días del mes transcurrido.
El contrato actual, marca un plazo forzoso para ambas partes por 15 años, que termina en el2018.
Como se ve, el contrato no tiene las mejores condiciones a favor de la empresa, pero fue una tienda que se adquirió en un paquete de tiendas compradas hace algunos años, y se tienen querespetar y cumplir los contratos realizados por la empresa anterior.
El punto a negociar es no pagar dichos intereses moratorios utilizando como herramienta de cambio darle un pago anticipado, dado quese cuenta con un exceso de efectivo el cual no se espera sea utilizado hasta dentro de 6 meses.
Cálculo de intereses moratorios:
[pic]
Cálculo de costo financiero:
[pic]Step 2: Assemble the issues and define the agenda.
Desde el punto de vista del arrendador, tiene todo el derecho de ejercer ese cobro, según las cláusulas establecidas en el contrato, por partede la empresa es necesario establecer los controles y cambios necesarios para evitar este tipo de errores inocentes que cuestan dinero a la compañía.
Dentro de la reunión habrá que hacer...
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