Negociacion

TRABAJOCOLABORATIVO_ 1

ANGELA MARIA BASTIDAS COBO
COD:29.505.930
MILLERLANDY MOSQUERA AMAYA COD: 36382812
JAIME ALBERTO COTRINO IZQUIERDO COD: 80.126.695

NOHORA CECILIA RUEDA COD:
WILSON ANDRES MONROY COD: 93.411.596

NOMBREDELGRUPO_ 10601_69

Tutora:
TANIA PAOLA ORTIZ GONZALEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
UNAD
30 DE MARZO DE 2010

JUSTIFICACION

Laimportancia que tiene para nosotros el haber elaborado este trabajo sobre
los aspectos de lo que es y para lo que nos sirve la negociación es que primero
que todo identificar prioridades con anticipación, para lograr arreglos
convenientes haciendo concesiones en los temas que menos interesan para
ganar en los temas más esenciales e importantes dentro de una negociación
por consiguiente para podercrear un intercambio de beneficios mutuos que
termine en buenos acuerdos es imprescindible conocer las preferencias de la
otra parte para eso es preciso crear confianza y compartir información luego
hay que formular muchas preguntas.
Por eso decimos que negociar con inteligencia es aprender a evitar los
prejuicios y errores más comunes esas equivocaciones inducen a la gente a
actuar en formairracional, aun saboteando sus propios intereses por eso
pensamos que un error común es el deseo de "ganar" a toda costa, cosa que
no debería ser así porque para eso existe el momento de la negociación la cual
es importante llegar a un acuerdo que nos beneficie a todos los interesados en
ella.
Pensamos que e n la actualidad la negociación se ha convertido en un aspecto
esencial para lasupervivencia de las empresas ya que el hecho de conseguir
buenos acuerdos puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de la
organización.
Por último opinamos que la negociación nace con cada uno de nosotros, al
momento de nuestro nacimiento allí descubrimos que tenemos una forma de
pedir las cosas cuando un bebe necesita comer este aún no puede hablar y es
entonces cuando emplea elllanto para trasmitir su necesidad de alimentarse,
su forma de expresión y su forma de convencer a la madre o al padre para
obtener lo que desea esto es el principio de la negociación del ser humano
todos somos unos negociadores innatos donde al paso del tiempo cuando nos
hablan de negociaciones en el trabajo, en el colegio, en la política , en la
religión, llegamos al punto que nos da miedo esapalabra porque pensamos
que nunca lo hemos hecho o que no lo vamos a lograr y eso no es verdad
porque desde siempre estamos ejerciendo el arte de negociar.
“La negociación es una de las artes menos comprendidas en las relaciones
humanas pero es posible aprenderla, y con práctica y entrenamiento es un arte
en el que se puede mejorar.” (Gerard Nierenberg).

OBJETIVO GENERAL

El objetivoprincipal de este primer trabajo colaborativo es profundizar en los
temas correspondientes a la unidad uno del curso de negociación, de una
forma participativa e integral apropiarse de la temática correspondiente a la
negociación de regateo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Cada uno de los integrantes del grupo colaborativo debe realizar los aportes
sugeridos por parte de la tutora luego de haberleído e investigado sobre el
tema.
Socializar, valorar y evaluar cada uno de los aportes correspondientes para
unificar un producto final.

NEGOCIACIÓN MANILA

Es una empresa nacional que maneja un 90% de la producción de cítricos
(naranja y toronja en fruta o zumo) para la exportación de su país,
permitiéndole
alcanzar un gran prestigio no sólo a nivel nacional e
internacional. El manejoy exportación hace que tenga que almacenar sus
productos recurriendo año tras año al arrendamiento de un frigorífico de gran
capacidad que por supuesto incrementa costos muy elevados para la
empresa, evidenciándose la gran y urgente necesidad de tener un frigorífico
propio con todas las características necearías y para lograr con su cometido
recurren a un lote propiedad de la empresa pero...