negociacion

TEMA 4.4 Atracción personal del negociador

4.4.1- Concepto de atracción
4.4.2- Elementos de la atracción
1. Proximidad
2. Características físicas
3. Emociones positivas y negativas
4. Agrado o desagrado
5. Similitud y/o semejanza

CONCEPTO
Exposición de tema “La atracción personal del negociador”, es decir la importancia de factores como aspecto físico, la similitud y el agrado ala hora de que una negociación laboral sea lo mas satisfactoria posible para nosotros.

OBJETIVOS
1- Saber que se valora en una negociación para ser capaces de aplicarlo en beneficio propio
2- Conocer como puede influir la estética, el físico y la semejanza interpersonal en una negociación
3- Aprender a negociar con éxito

¿ Porque es importante y para que nos servirá?
En primer lugar,puntualizar que se trata de un tema importantísimo, tanto en nuestra vida cotidiana como en su aplicabilidad al mundo laboral,, ya que la vida esta llena de negociaciones.
Desde nuestro nacimiento con familiares y amigos comenzamos a negociar por cosas insignificantes como jugar a un juego, comprarnos determinado tipo de ropa, ir a un lugar u otro, y ya en la adolescencia e inicio en elmundo laboral negociamos para conseguir mejores condiciones laborales, ascensos …
La clave del éxito reside en ganar o en su defecto perder lo mínimo posible.

4.4.1-Concepto de atracción
Afiliación: actitud de querer entrar en un grupo de personas con mismos gustos, fines o aficiones.
Atracción: actitud de uno hacia una persona, una cosa o un evento.
Atracción de uno hacia otra persona enla cual intervienen diferentes factores que luego veremos.
Persona – Persona (interpersonal)
4.4.2- Elementos de la atracción
Laboralmente hablando, se podría definir como factores tanto físicos como psicoemocionales que influyen o pueden influir de manera positiva o negativa en la atracción entre dos personas que participan en una negociación laboral.

.Físicos o psicoemocionales
. Influencia
. Personas en negociación

4.4.2.1 PROXIMIDAD
(RAE) “Cercano, que dista poco en espacio o en tiempo” “Siguiente, posterior”

Puede ser:
1. Psicoemocional (se tratará posteriormente)
2. Física, es decir espacios o zonas geográficas. La proximidad física es el resultado de un contacto repetido de dos personas que tienden a iniciar unarelación si afecta a factores externos como por ejemplo localidad, asientos en clase, trabajo…

CONTACTO REPETIDO, debido a :
1- Factores de tipo social (actividades como futbol, padel)
2- Características personales (gusto por animales, política)

¿Cómo influye la proximidad en la atracción?
Según varios estudios, “la exposición repetida dará como resultado,cada vez una evaluación mas positiva de ese estímulo, y por lo tanto mayor atracción”
“Cuando nos encontramos con alguien desconocido nos genera malestar, pero la exposición repetida lo vuelve familiar y seguro y lo convierte en una positiva respuesta emocional” (Zajonc 1968)
“No todas las personas responden igualmente a esa exposición, ya que dependerá de la necesidad de cada uno” (es decir delcarácter personal) (Holnsen y Bortsch 2001)
En contra :
Swap 1977 criticó la teoría de Zajonc “si la reacción inicial es extremadamente negativa, la exposición puede incluso conducir a un mayor desagrado”
Exposición repetida = siempre positivo (Zajonc 1968)
Exposición repetida = positivo o muy negativo (Swap 1977)

2. Características físicas
Concepto “ atracción de una personahacia otra simplemente por su apariencia”.
Las características físicas son mas importantes en los primeros encuentros.
Un estudio de Collins y Zebrowitz 1995 demostró que las personas tendemos a responder positivamente hacia personas atractivas físicamente, y negativamente a los menos atractivos, llegando a influir incluso en la acusación a una persona por parte de un Tribunal.
Estudios sobre...