Negociacion

NEGOCIACIÓN:
El arte de acordar con los otros

Módulo 1.

CoCrear – Negociación

Módulo I – pag. 2

Acerca de este curso
Hola!! Te damos la bienvenida al curso de “Negociación: el arte de acordar con los
otros”
En este curso trabajaremos en principio, de dos formas:
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Por una parte trabajaremos las explicaciones y bases “teóricas” de la
negociación; y, por otra parte,trabajaremos en forma práctica los distintos
conocimientos que vamos adquiriendo. Puedes optar por ejercitar los ejercicios
que te iremos acercando a medida que avanzamos en cada uno de los módulos o
puedes tú mismo acercar a los facilitadotes, un caso particular que quieras
trabajar solo o con tus compañeros.

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Por último, proponemos participar de una e-negociación. Éste es un trabajo
optativoa realizarse entre dos compañeros por vía del Chat. En su momento se
les darán las indicaciones para poder llevar adelante esta experiencia. Tú
mientras tanto podrás elegir un compañero con el cual llevarla a cabo.

Te explicamos que si bien trabajaremos haciendo especial énfasis en el
método de negociación de Ury y Fisher, presentaremos tanto el desarrollo
como la ejercitación de otrascorrientes, y trabajaremos la negociación
desde distintas disciplinas, incluyendo entre éstas algunos aportes del
coaching ontológico que consideramos relevantes a la hora de negociar.
Creemos que presentarte esta diversidad de enfoques y alternativas
permitirá que –si así lo consideras- de cada uno puedas extraer algo que en diferentes
momentos, y que pueda resultarte de utilidad a fin de quecuentes con una amplia gama
de herramientas entre las cuales elegir a la hora de negociar. Por otra parte, la finalidad
del curso es que adquieras las habilidades necesarias tanto para poder negociar en forma
efectiva en las distintas situaciones de tu vida personal y profesional, como para poder
sentarse en una mesa de negociación a trabajar con la otra parte, el conflicto en
cuestión.Sólo nos resta agradecerte tu confianza y comunicarte nuestro firme deseo de que el
curso cubra tus expectativas y te brinde nuevas y efectivas herramientas para lograr
beneficiosas y prósperas relaciones con los otros.

INTRODUCCIÓN:
Te pedimos que repases las imágenes del día que acabas de vivir: el mecánico no quiso
reparar tu auto y tú malgastaste tu preciosa paciencia en persuadirlo paraque se ocupara
de él a partir de mañana; tu pareja te telefoneó a la oficina para proponerte ir al cine esta
noche y tú la convenciste de que preferías pasar la velada mirando televisión; a la salida
de la escuela tu hijo trató de conseguir que le compraras un nuevo juguete electrónico,
pero tú se lo negaste; a continuación has pasado un buen rato discutiendo un nuevo
contrato con tu jefe;después, la señora del servicio doméstico quiso que contratases
también a su hermana, que llega de Portugal, puesto que ella piensa que tiene mucho
trabajo, pero, la has rechazado cortésmente, etc.

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CoCrear – Negociación

Módulo I – pag. 3

Cada uno de estos acontecimientos es una negociación, de la que no
nos damos plenamente cuenta, ya que –generalmente- la palabra
negociaciónnos evoca, más bien, al mundo de los negocios, de la
venta o de la política. Y, sin embargo, gastamos cada día mucha
energía en negociar. Con más o menos fortuna…
En efecto, te sugerimos que pienses, si te has planteado alguna vez alguna de las
siguientes preguntas:
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¿Cómo hacer admitir mi punto de vista?
¿Llegaré a vender mi producto?
¿Es necesario que acometaprimero?
Y después de todo, ¿Para qué intentar convencer?
¿Seré capaz de llevar a acabo este contrato?
¿Llegaré a un buen acuerdo con mi interlocutor?
¿Podré soportar que rechace mis condiciones?
Y si, a pesar de las consecuencias, ¿Yo decidiera dar fin a todo esto?

Exceptuados algunos individuos que parecen tener éxito en todo aquello que se
proponen negociar, otros se angustian, se ponen...