negociacion


UNIVERSIDAD POLITECNICA DE CUENCAME DGO.


NOMBRE DE LA ASIGNATURA: NEGOCIACIÓ EMPRESARIAL


CARRERA: ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN PYMES


CLAVE DE LA ASIGNATURA: NEE-CV

No. HORAS TEÓRICASY PRÁCTICAS: 75

NOMBRE DEL DOCENTE: LAEC. ANA ELSA MORENO NÚÑEZ






PERIODO CUATRIMESTRAL: ENERO-ABRIL 2014

GRUPO: 5° A

NOMBRE DEL ALUMNO: LUIS ENRIQUE FAVELA CENICEROS.FECHA: 4 FEBRERO DEL 2014



TÁCTICAS QUE AFECTAN A LAS PERSONAS EN LA NEGOCIACIÓN.
AMENAZAS: Son argumentos verbales y no verbales que se esgrimen para obtener un resultado. Esta tiene valor solosi es obligatoria, creíble, visible e irreversible. Las amenazas dejan de funcionar cuando se han ejecutado, nos encadenan a un curso de acción, si no se cumplen, perderemos imagen y credibilidad.DUALIDAD: El rol del bueno y el malo, se busca crear un gran contraste entre dos opciones. Es de uso muy frecuente.
EXPONER LA YUGULAR: Ante una situación insostenible es conveniente utilizar estatécnica apelando a los principios y ética moral de la contraparte.
AGRESIVIDAD: Se busca que la contraparte caiga en errores y contradicciones en sus argumentos. Cuando es empleada por la contraparte,esperemos a que se haya calmado y volvamos al dialogo y a la negociación.
USO DE ENGAÑOS: Se busca ocultar información relevante a fin de dar otra impresión a la contraparte; así, restarle importancia,al menos en apariencia evita pagar o conceder mucho.
TÁCTICAS QUE AFECTAN EL ESPACIO O ENTORNO DE NEGOCIACIÓN.
USO DE VINCULACIONES O NEXOS: Consiste en introducir nuevos asuntos o temas,agregándolos a los que se discuten en la mesa.
CIRCUNVALACIONES: Cuando la contraparte se dirige directamente a nuestros superiores con el fin de menoscabar nuestra autoridad, y dejarnos mal parados. Paraevitar, debemos contar con el respaldo de nuestros superiores.
HECHO CONSUMADO: Se usa antes y después del proceso, cuando se afectan directamente los intereses de la contraparte.
SIMPLICIDAD:...