Negociacion

LA NEGOCIACIÓN:
Podemos entender por negociación intercambios y procedimientos entre dos personas o representantes de grupos con ideas o intereses divergentes, en vistas a llegar a un acuerdo apropósito de un disentimiento en curso. El método supone que existe consentimiento entre los participantes sobre esta manera de proceder. Así entendida ella comprende el reconocimiento de derechos o almenos de algunos derechos y cualidades de los diversos interlocutores y el deseo de debatir, en principio con buena fe, diferentes causas sin querer imponer una solución unilateral, por tantodispuestos a hacer concesiones.

TIPOS DE NEGOCIACIÓN:
 Negociación distributiva.
Existen, por lo tanto, dos situaciones bipolares de negociación que son la competitividad y la colaboración. Puedeenfatizarse el elemento competitivo (negociación distributiva); esto es, la búsqueda de una solución favorable a nuestros intereses sin considerar los de nuestro interlocutor, cuando:
• no es necesaria unarelación continuada en el tiempo,
• la contrapartida depende de nuestros recursos,
• no existen criterios objetivos,
• nuestro interlocutor la práctica.
Cuando se negocia el precio de un vehículoo de una vivienda, una de las partes ganará lo que pierda la otra. El ganador es aquel que ha podido aproximarse más a sus objetivos que el otro.
En la teoría del acuerdo, este tipo de negociaciónse denomina de suma cero, dado que las ganancias y las pérdidas siempre se compensarán exactamente y siempre sumarán cero.
 Negociación integradora.
En cambio, deberemos incorporar elementoscooperativos (negociación integradora); esto es, el considerar que ambos nos necesitamos recíprocamente y que es necesario el esfuerzo por las dos partes para encontrar un punto de equilibrio satisfactorio,cuando:
• es necesario el mantenimiento de la relación en el tiempo,
• el resultado del acuerdo sea mejor que el resultado de no negociar,
• exista un equilibrio en la dependencia de las partes,...