Negociacion

Negociación
Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan asus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
¿Cómo se desarrolla?
La negociación vincula ados o más personas que enfrentan diversos conflictos y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontación, se entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo, de solución o de un arreglo.Formas de asumir una negociación
* Compromiso Simple: Esta es denominada la solución mínima. Ya que en esta solución nadie obtiene la satisfacción total de sus objetivos.
* Concesionesmutuas: Ésta es una solución superior al compromiso. Ya que ésta es aquella que busca un equilibrio en la mayoría de los puntos en la negociación. Requiere creatividad por parte de los negociadores.
*Adjudicaciones de contrapartidas: En esta solución de negociación se crean nuevos elementos negociables de acuerdo a los diferentes puntos de vista y propuestas pero siempre ampliando el objetoinicial de la negociación.
* Creación de nuevas alternativas: En esta forma de negociación no se busca una solución concretamente, si no que el antiguo problema se transforma en uno más adecuado paraofrecer una solución viable al problema de a cuerdo a la situación.
Zonas de negociación
Significa que cada negociador tiene intereses fundamentales, zonas extremas e intransigentes, reserva de topesimperativos que definen puntos de ruptura reales, fuera de las cuales abandonará la negociación u optará por la confrontación.
Tipos de Negociación
* Negociación integrativa: En esta orientaciónintegrativa, los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperación. Está orientada hacia el respeto de las aspiraciones del negociador con el objeto de que la parte...