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"Negociación" y "Táctica de Negociación"

1. Indique tres procesos de negociación que se hayan realizado y que han sido de público interés con gran cobertura comunicacional durante los últimos tres años en el contexto nacional.



La disputa entre Codelco y Anglo American

El jueves 23 de agosto 2012, Codelco y Anglo American dieron a conocer el acuerdo extrajudicial al que llegaron parazanjar un conflicto que comenzó en octubre del año pasado, cuando la empresa estatal hizo pública su intención de ejercer su derecho a compra del 49% de la propiedad del yacimiento Los Bronces (ex Disputada). Con ese acuerdo, se puso fin a un largo y polémico proceso, que dejó a muchos actores insatisfechos. Una de las primeras voces disidentes que surgieron respecto a la conveniencia de latransacción para los intereses del Estado fue la de Raimundo Espinoza, presidente de la Federación Minera de Chile y director de Codelco.
Espinoza dijo que este “no es un buen negocio para Chile y no es un buen negocio para Codelco”, y recalcó: “Cuando dicen que un mal acuerdo es mejor que un buen juicio es que entramos perdiendo”.
Los análisis más optimistas, destacan que la operación significa paraCodelco adquirir un activo por US$ 775 millones por debajo del precio considerado en el contrato de opción vigente desde 1978 (US$ 6.000 millones por el 49%) y sin tener que gastar un peso, ya que Mitsui financiará la operación y el crédito se pagará con los dividendos y utilidades del negocio. Un crédito que finalmente será de US$ 1.863 millones.



Compensación caso La Polar.


Elministro de Economía, Pablo Longueira, junto al director del Servicio Nacional del Consumidor, Juan Antonio Peribonio, dio a conocer las bases de conciliación que surgieron del proceso de negociación colectiva entre el Sernac y La Polar, por el caso de repactaciones unilaterales a deudores de la compañía.
El acuerdo logró establecer que La Polar deberá compensar y entregar un bono a todos los clientesafectados por las malas prácticas en que incurrió y no sólo a quienes habían pagado su deuda base, como esperaban que se realizara.
En ese sentido, Longueira destacó que la negociación funcionó de acuerdo a las prioridades que el ministerio y el Sernac establecieron en este caso a la institucionalidad en general.
“La nueva administración entendió que nosotros no íbamos a llegar a ningún acuerdoen que debilitáramos la institucionalidad que tienen los consumidores para respetar sus derechos. Para nosotros ese tema era muy importante, fue parte de la discusión que tuvimos en muchos artículos de este convenio porque teníamos que armonizar la defensa y lo que plantea el Sernac en los tribunales en todos los casos que defendemos los derechos de los consumidores, que son varios otros”, dijo elministro.
Entre otros aspectos del acuerdo, a los consumidores que pagaron más de lo que debían se les devolverá todo lo “indebidamente cobrado y lo debidamente reajustado”, además de la entrega de un bono de 15 mil pesos.
En este trabajo de negociación estuvo también involucrada la Fundación Chile Ciudadano, y su economista y director ejecutivo Tomás Fabres, si bien destacó el aporte añadidopor las instituciones del Estado, aseguró que aún quedan ajustes legislativos para avanzar en esta materia.
Pero, por otra parte, Fabres aseguró que la gran lección a sacar del caso, es la participación de la sociedad civil en las negociaciones, lamentando que no haya un reconocimiento de las autoridades a la fundación.
“No es posible hacer frente a problemas de esta magnitud si no actúancoordinadamente el Estado y los ciudadanos. Nosotros notamos cierta resistencia del Estado a recibir el aporte y el liderazgo que ha ejercido la fundación. De hecho, el ministro de Economía hoy día ni siquiera mencionó a la fundación. El comunicado del presidente de la compañía tampoco lo menciona, y la verdad es que este acuerdo es fruto del esfuerzo nuestro de más de cuatro meses de negociaciones...