negociacion
Páginas: 3 (515 palabras)
Publicado: 6 de mayo de 2014
NEGOCIACION
PROPOSITO
La negociación se ha convertido en una habilidad para llevar con éxito nuestros proyectos, es un soporte profesional e inteligente que distingue a los líderes de hoy.ESTILOS DE NEGOCIACION.
En función del dominio que tenga una persona de sí mismo y del tipo de educación de ha recibido, así como del ambiente y el tipo de contrincantes a que se enfrente, laspersonas pueden adoptar diferentes estilos de negociación para obtener éxito.
a) EL IMPOSITIVO.
Este estilo se presenta cuando el individuo busca a toda costa alcanzar los resultados y objetivos quese ha marcado en la negociación y busca hacerlo en el menor tiempo posible, no le interesa relacionarse con lo demás. Considera a la negociación una contienda. Busca dar el primer golpe va directo algrano. Nunca se da por vencido insiste hasta alcanzar la victoria. Cuando las cosas no salen bien se torna impaciente e inflexible. Utiliza una voz fuerte y de tono autoritario. Por lo tanto susresultado son de corto plazo ya que en el futuro sus contrincantes no querrán negociar nada con el. Por lo tanto el estilo impositivo solo se justificara en los casos que el negociador no tiene ningúntipo de relación con sus adversarios y no piensa volver a negociar con ellos.
b) EL ADAPTABLE
Muestra interés por preservar una relación amigable sacrifica sus resultados por una buena negociación.Utiliza su buen humor para tener un buen ambiente. Nunca presiona para ganar posiciones. Casi nuca sube el tono de su voz, mantiene un tono suave y amistoso. Obtiene resultados altamente mediocres.Adoptar este estilo solo se justificara como estrategia para que la contraparte se confíe y llegue a sentirse triunfadora y en la segunda negociaron se logren revertir los resultados.
c) ELRESIGNADO
Este estilo se da cuando el negociador no le interesa los resultados o por que no le queda de otra. Su conducta es totalmente indiferente e interviene para seguirles la corriente a los demás....
PROPOSITO
La negociación se ha convertido en una habilidad para llevar con éxito nuestros proyectos, es un soporte profesional e inteligente que distingue a los líderes de hoy.ESTILOS DE NEGOCIACION.
En función del dominio que tenga una persona de sí mismo y del tipo de educación de ha recibido, así como del ambiente y el tipo de contrincantes a que se enfrente, laspersonas pueden adoptar diferentes estilos de negociación para obtener éxito.
a) EL IMPOSITIVO.
Este estilo se presenta cuando el individuo busca a toda costa alcanzar los resultados y objetivos quese ha marcado en la negociación y busca hacerlo en el menor tiempo posible, no le interesa relacionarse con lo demás. Considera a la negociación una contienda. Busca dar el primer golpe va directo algrano. Nunca se da por vencido insiste hasta alcanzar la victoria. Cuando las cosas no salen bien se torna impaciente e inflexible. Utiliza una voz fuerte y de tono autoritario. Por lo tanto susresultado son de corto plazo ya que en el futuro sus contrincantes no querrán negociar nada con el. Por lo tanto el estilo impositivo solo se justificara en los casos que el negociador no tiene ningúntipo de relación con sus adversarios y no piensa volver a negociar con ellos.
b) EL ADAPTABLE
Muestra interés por preservar una relación amigable sacrifica sus resultados por una buena negociación.Utiliza su buen humor para tener un buen ambiente. Nunca presiona para ganar posiciones. Casi nuca sube el tono de su voz, mantiene un tono suave y amistoso. Obtiene resultados altamente mediocres.Adoptar este estilo solo se justificara como estrategia para que la contraparte se confíe y llegue a sentirse triunfadora y en la segunda negociaron se logren revertir los resultados.
c) ELRESIGNADO
Este estilo se da cuando el negociador no le interesa los resultados o por que no le queda de otra. Su conducta es totalmente indiferente e interviene para seguirles la corriente a los demás....
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