Negociacion

SEGUNDO TRABAJO A DISTANCIA DE NEGOCIACION

1. Desarrolle argumentando las respuestas a las preguntas planteadas en los 5 dilemas éticos que se encuentran en las páginas 167 y 168.

¿Es ético haber dicho lo que dijo sobre la otra oferta?

Es ético por que ha recibido una oferta anterior de un amigo de $ 500, entonces se produjo la venta del equipo de sonido por $550 al encontrar uninteresado que estaba dispuesto a pagar mucho más por el equipo.

¿Es este un proceder ético? ¿Sería probable que lo hiciera si usted fuera el empresario?

Este es un proceder ético, debido a que como empresario en adquirir un negocio se debe saber la situación de una empresa, determinar si está en riesgo. Lo mejor es contratar un analista en donde pueda obtener la información directa dela empresa y si esta en venta o si pudiera fusionarse.

¿Algunas de las estrategias plantean problemas éticos? ¿Cuáles? ¿Por qué?

Si algunas de las estrategias plantean problemas éticos:


Engañar al sindicato que la empresa sencillamente no puede pagarlo, sin mayor explicación.


Preparar estados financieros erróneos.


Sobornar a los líderes.


Porque se tratade faltar a las normas y reglamentos que van en contra de la empresa y tratar de buscar una salida sin realizar una buena negociación para determinar los acuerdos que sean necesarios entre las partes.


¿Es ético esto? ¿Haría usted lo mismo si fuera este estudiante?


No es ético, pero como estudiante de sistemas de información realizaría un mantenimiento a mi PC para ponerla enóptimas condiciones y así poder venderla y obtener un buen precio por la venta de la computadora.


¿Es ético esto? ¿Haría usted lo mismo s fuera este cliente?


No es ético y no lo haría porque ahora en los locales comerciales al comprar algún producto se informa de las características del producto, políticas de la empresa. Pero si son artefactos existe garantía se lo debe reclamar cuandoestos fallan y nos merecemos un buen producto en perfectas condiciones si pagamos por ellos.
2. Aplique el “Proceso analítico para la solución de problemas morales” de la Figura 8.1 a un problema moral que usted haya vivido o conozca, explique dicho problema.







































3. Explique cómo se ven afectados los elementos importantes aladministrar las negociaciones en las relaciones, en el caso del Anexo 2 “Compañía RAPIKOOL” que se encuentran al final de la guía.

Tres elementos importantes se ven afectados como son La Reputación, La Confianza y La Justicia.

La Reputación está en juego tanto de la empresa Rapikool distribuidora de las maquinas congeladoras y de la mía como cliente perjudicado de una empresa que ofreceproductos obsoletos.

En este caso yo debería optar por la vía legal ya que el propietario de esta empresa no quiere ofrecer un equipo o una maquina nueva a cambio de la otra que sufrió un desperfecto, convocando a otras personas perjudicadas por esta empresa. Mi reputación se ve en juego debido a que si yo no hago nada sería una burla de esta empresa y perdería lo invertido para generarcrecimiento en mi negocio.

La Confianza se ve afectada debido a que no volvería a confiar en una empresa no sin antes leer las condiciones de garantía de un producto, Rapikool perdería la confianza de muchos clientes que han sido afectados por sus productos que no son de buena calidad, tienen desperfectos, etc.

La Justicia es una manera de hacer cumplir con las normas, leyes y reglamentos de unaorganización o un Estado. La justicia es la manera de llegar a mediar o tratar de que las partes en conflicto lleguen a un acuerdo, tratando de que la una parte no reciba ni más ni menos que la otra, es este caso estableciendo los lineamientos de la organización o la empresa para cumplir con lo establecido en el contrato de compra y venta de un producto.

La justicia distributiva preocupa a las...