negociacion
Páginas: 2 (264 palabras)
Publicado: 8 de julio de 2014
ACTIVIDAD 5. DIVERSIDAD CULTURAL- DIMENSIONES CULTURALES DE HOFSTEDE
COMPARATIVO ENTRE CHINA Y MEXICO
CHINA/ MEXICO
DIFERENCIAS
SIMILITUDES
Chinos son:
Serios, callados yserenos al momento de negociar
Son cumplido, el tiempo es muy valorado
Son desconfiados y sospechan de todo lo que venga de afuera
Tienen sentimiento de superioridad
Les gustanegociar global, no por tema separado
Utilizan tácticas extremas de regateo, ya que siempre están pensando en el ahorro
Los Mexicanos son:
Alegres al momento de negociar
En lascontradicciones prevalece más las recomendaciones de familiares y amigos que los mismos procedimientos administrativos
Se fijan en el status
Son impuntuales, ya que para ellos el concepto deltiempo es relativo
Debilidad en los compromisos que adquieren por no decir “no”
Éticos, se cuidan de no herir susceptibilidades.
Respeto y obediencia por sus superiores, respetanlas jerarquías
Son lentos al negociar, se demoran más tiempo del previsto
Sostienen buenas relaciones. Construyen relaciones a largo plazo y no tratos.
Utilizan el protocolo en lasnegociaciones
PRINCIPALES CONFLICTOS ENTRE AMBAS CULTURAS Y LA RECOMENDACIÓN PARA LA ADAPTACION CULTURAL
CONFLICTO
RECOMEDACION
Individualismo / colectivismoEntender cada cultura y respetar las diferencias culturales, para lo que se hace necesario ceder o dar algunas concesiones en la negociación
Distancia de Poder
Se debe reconocer que hay unadesigualdad de poder entre las culturas y que hay una más fuerte que la otra.
Orientación a largo plazo
Se debe entender que hay culturas que están marcadas por las relaciones personales yrespetar el tradicionalismo de una cultura
BIBLIOGRAFIA
Managersmagazine.com
https://es.santandertrade.com
www.globalnegotiator.com
www.spentmexico.org
COMPARATIVO ENTRE CHINA Y MEXICO
CHINA/ MEXICO
DIFERENCIAS
SIMILITUDES
Chinos son:
Serios, callados yserenos al momento de negociar
Son cumplido, el tiempo es muy valorado
Son desconfiados y sospechan de todo lo que venga de afuera
Tienen sentimiento de superioridad
Les gustanegociar global, no por tema separado
Utilizan tácticas extremas de regateo, ya que siempre están pensando en el ahorro
Los Mexicanos son:
Alegres al momento de negociar
En lascontradicciones prevalece más las recomendaciones de familiares y amigos que los mismos procedimientos administrativos
Se fijan en el status
Son impuntuales, ya que para ellos el concepto deltiempo es relativo
Debilidad en los compromisos que adquieren por no decir “no”
Éticos, se cuidan de no herir susceptibilidades.
Respeto y obediencia por sus superiores, respetanlas jerarquías
Son lentos al negociar, se demoran más tiempo del previsto
Sostienen buenas relaciones. Construyen relaciones a largo plazo y no tratos.
Utilizan el protocolo en lasnegociaciones
PRINCIPALES CONFLICTOS ENTRE AMBAS CULTURAS Y LA RECOMENDACIÓN PARA LA ADAPTACION CULTURAL
CONFLICTO
RECOMEDACION
Individualismo / colectivismoEntender cada cultura y respetar las diferencias culturales, para lo que se hace necesario ceder o dar algunas concesiones en la negociación
Distancia de Poder
Se debe reconocer que hay unadesigualdad de poder entre las culturas y que hay una más fuerte que la otra.
Orientación a largo plazo
Se debe entender que hay culturas que están marcadas por las relaciones personales yrespetar el tradicionalismo de una cultura
BIBLIOGRAFIA
Managersmagazine.com
https://es.santandertrade.com
www.globalnegotiator.com
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