Negociacion

GUIA PARA EL EXAMEN FINAL DE NEGOCIACIÓN
CONTESTEN LAS SIGUIENTES PREGUNTAS DE MANERA OBJETIVA, NO SE BASEN EN LA PREGUNTA EN SI, SI NO TAMBIEN EN SU ENTORNO.

1. Cuál es uno de los factoresprimordiales que compromete todo el desarrollo futuro de una negociación. (pág. 14)
2. Cuál es el sitio ideal para hacer una negociación. (pag. 14)
3. Que es una reunión formal (pag 14)
4. Eltiempo de una negociación de que depende: (pag 15)
5. Que es lo que cuenta mucho del negociador en una negociación. (pág 16)
6. De que depende la elección de cada negociador. (pag 17)
7. Cual sería uncaso en el que no puede existir un margen de negociación. (Pag. 19)
8. Que es el ámbito de negociación. (pág. 23)
9. En qué consiste el juego de los elementos de la relación de fuerza. (Pág 24)
10.Que es lo básico que debe existir para que haya una negociación. (pág 27)
11. Que es el ICEBERG. (Pág. 28)
12. Cuáles son los factores negativos resultantes del contexto en las necesidades de lanegociación. (pág. 30)
13. Cómo se satisface la necesidad. (pag. 31)
14. Es una condición previa para todos aquellos que abrigan la esperanza secreta o confesa de influir en las conductas de losdemás. (pag 36)
15. En qué consiste la teoría de Maslow. (pág 37)
16. Cuáles y en qué consisten las razones por las que el papel del comprador está subestimado. (pag 41)
17. Cuál es la actitud que debeadoptar el negociador. (pag 44)
18. En que consiste la negociación con orientación integrativa y que nos dice. (pag 49,50)
19. Cuál es el instrumento privilegiado de la comunicación. (pág 54)
20.Que es la proxemia. (pág. 63)
21. Diferencia los tipos de distancias en la proxemia. (Pag 64)
22. Identifica los significados de los gestos y las posturas. (pág. 65)
23. Que es la Kinesia.(pag 64)
24. Cuáles son las vicisitudes que sufre la información y en qué consisten. (pág 67)
25. Identifica las etapas del proceso en las pérdidas en línea. (Pag 67)
26. Identifica los tipos de...