negociacion

Considerar tres elementos principales
• Desde que punto de vista se abordara la negociación. ¿Social? ¿Político? ¿Económico? ¿Jurídico? ¿Administrativo? ¿Otro? ¿Todos ?
• La importanciadel asunto.
• La temática a discutir. ¿Es un tema general? ¿Es especializado?
• A mayor importancia y a mayor interés por resolver positivamente cada negociación, se tendrá que favorecer a losmejores negociadores.
• El número de integrantes es muy variable por que depende de la importancia y la temática.
• Pero existe un consenso de que debe ser un grupo multidisciplinar siempre quesea posible.

Directores o ejecutivos alto o medio nivel Técnicos, asesores, profesionales especializados
Cuadro de apoyo y ejecución
Organización de un grupo de negociadores en pirámideCaracterísticas individuales del negociador

• Le gusta negociar: la contempla como un desafío, se siente cómodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarlemás.
• Gran comunicador: presentar con claridad su oferta, consigue captar el interés de la otra parte.
• Persuasivo: sabe convencer, utiliza aquellos argumentos que sean más apropiados.• Muy observador: capta el estado de ánimo de la otra parte, sabe "leer" el lenguaje no verbal, capta los rasgos principales de la personalidad del interlocutor así como sus intenciones.
•Sociable:facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper el hielo, para crear una atmósfera de confianza.
•Respetuoso: muestra comprende su posición y considera lógico que luchepor sus intereses.
• Profesional: es una persona capacitada, con gran formación. Prepara con esmero cualquier nueva negociación, no deja nada al azar.
• No es improvisado, la falta de rigor yde seriedad. Conoce con precisión las características de su oferta.
• Es meticuloso, recaba toda la información disponible, define con precisión su estrategia, sus objetivos.
Autoconfianza...