negociacion










Taller.




1¿Que es merchandising?

Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversiónhecha en el establecimiento". Quiere decir que, siempre que haya venta al detalle, con objeto de obtener ciertos beneficios, existe "merchandising

2¿Cuáles son los principios del merchandising?Rentabilidad
Ubicación
Impacto
Disponibilidad
Precio
Exhibición

3-Mencione 2 sistemas de ventas utilizadas actualmente

Sistema de venta tradicional: Las mercancías están situadas en anaquelesy mostradores, donde el cliente no tiene acceso.

Semi-autoservicio: Las mercancías están colocadas en anaqueles, muebles centro del salón, colgadores, etc., con libre acceso para los clientes,quienes solicitan la atención del vendedor una vez que seleccionan las mercancías.

4-Mencione los tipos de merchandising existentes

1. Merchandising de Organización:
Determinación del lugar másindicado y apropiado en el punto de venta. Estructuración del espacio por familias de productos.
2. Merchandising por Gestión:
Determinación del tamaño lineal de cada sección. Reparto lineal enfamilias. Conocer la rotación del producto. Conocer la rentabilidad del metro lineal. Realizar análisis comparativos entre marcas y familias de productos.
3. Merchandising de Seducción y Animación:Crear secciones atractivas. Buscar muebles perfectamente concebidos para presentar (góndolas). Para así identificar - informar - decorar y ganar espacio

5-Escribe una conclusión personal sobre elmerchandising.

Consiste en un conjunto de estudios y técnicas puestas en práctica, por comerciantes y/o fabricantes, con el objeto de acrecentar la rentabilidad del punto de venta y la rotación de losproductos, mediante la permanente adaptación del surtido a las necesidades del mercado; y, mediante la apropiada presentación de los productos que se quieren comercializar y así garantizar un...