Negociacion

ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS ESCUELA DE INGENIERÍA EN MARKETING TEMA: Definir Un Tipo De Negociación Y Detallar Las Habilidades NecesariasEmpleadas En La Misma. REALIZADO POR: Fabián Mora NIVEL: Octavo FECHA DE ENTREGA: 30-10-12

RIOBAMBA- ECUADOR

DEFINIR

UN

TIPO

DE

NEGOCIACIÓN

Y

DETALLAR

LASHABILIDADES NECESARIAS EMPLEADAS EN LA MISMA. Al llevar a cabo una negociación se debe conocer previamente el tipo de negociación en la cual se va a participar. Si se conoce el tipo de negociación sepodrá tener una preparación encaminada a obtener mejores beneficios económicos. El tipo de negociación será; una negociación Cooperativa, la cual nos dice que es aquella en la que los negociadoresmanifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima prioridad es el respeto por el beneficio mutuo. Su meta es que todos ganen y se caracteriza porla búsqueda de objetivos compartidos. Implica que las partes involucradas inviertan todas sus habilidades y medios para poder obtener en conjunto beneficios que no alcanzarían por sí solas. Unejemplo claro de negociaciones cooperativas: se dan entre proveedores y clientes en los que la relación en el tiempo es más importante que la ganancia a corto plazo. Las características ohabilidades de una negociación Cooperativa pueden ser las siguientes: • • • • • • • • • • • •
•

Generalmente los participantes son amigos o conocidos. El objetivo es lograr un acuerdo. Haceconcesiones para cultivar la relación. Es suave con las personas y el problema. Cede ante la presión. Confía en los otros. Cambia su posición fácilmente. Hace ofertas. Da a conocer su última posición.Acepta perdidas unilaterales para llegar a un acuerdo. Busca la única respuesta que ellos aceptarán. Insiste en lograr un acuerdo.
Trata de evitar un enfrentamiento de voluntades.