NEGOCIACION


























Preguntas para tema uno
1. ¿Por qué los factores y procesos individuales no pueden ser aislados de su contexto social?
Porque el ser humanovive en sociedad y es influenciada su conducta por la historia, cultura, aspectos políticos e ideológicos.

2. ¿Por qué la negociación es más que una ciencia, un arte?
Es un arte porque se debe decontar con la capacidad de analizar las circunstancias singulares y manejar inteligentemente diversos conflictos los cuales se van presentando continuamente, es contar con un gran sentido común,conocimientos de psicología y habilidades sociales donde se aprende a negociar disimulando, regateando, tener la astucia, apariencia y el engaño que son armas para conseguir de alguna manera estar de acuerdoambas partes.

3. ¿Por qué es requisito para ser buen negociador el sentido común?
Porque si aprendemos a percibir todo lo que nos rodea sabremos al regatear que es lo que nos conviene ytratamos de conseguir o de estar de acuerdo con la otra persona.

4. ¿Por qué la negociación es mejor para resolver conflictos que la imposición?
Porque de esa manera se busca el estar contentas o almenos de acuerdo ambas partes y lograr cumplir lo que se esté negociando.

5. ¿Por qué se dice que no todo es negociable?



6. ¿En que se basa el autor para decir que la negociación es algointrínseco a las tareas gerenciales?
En el sentido de que cuando se cuenta con cierto mando en la organización se tiene que negociar con otros directivos y subordinados quienes no cuentan el don demando y ellos como gerentes negocian con ellos para lograr lo que ellos buscan en su organización.
7. ¿Cuáles son los requisitos para ser un negociador exitoso y por qué?
Tener una buena formaciónen el campo ya que es una las principales causas que se dificulta negociar, la otra sería la experiencia la cual son sus habilidades que usa para conseguir sus fines y ante nuevas demandas y la...