Negociacion

¿En qué consiste la negociación internacional?
A lo largo de la historia ha venido evolucionando el modelo de negociación. En principio encontramos la negociación tradicional que se basa en el regateo donde una de las partes ganaba, quedaba satisfecha y la otra perdía; con el tiempo venimos encontrando otros modelos de negociación.
Existen diferentes modelos, así mismo también diferentesestilos de negociación como el estilo de negociación americano, el estilo de negociación europeo, japonés y asiático. En el mercado global que hoy vivimos, las empresas de todas las latitudes realizan negocios comerciales ya sea de importación y exportación. Para concretar estas negociaciones el experto debe ser un profesionista que cuente con amplio dominio cultural, social, político y económico delas diversas regiones que integran el mundo y contar con la habilidad de aplicar las técnicas de negociación que le permitan persuadir a su contraparte y lograr satisfacer mutuamente sus necesidades cerrando negocios con el objetivo de ganar-ganar. Así mismo contar con la habilidad para identificar las necesidades de estos mercados y la logística para hacer llegar las mercancías, y así lograrproyectar los productos mexicanos al contexto internacional con la finalidad de elevar la competitividad de la economía.
Los profesionales del comercio exterior son quienes ocupan las Gerencias de Tráfico y Negociación, se encargan principalmente de las gestiones administrativas y de control  y los trámites aduaneros  son los expertos en llevar a cabo procedimientos de compra-venta y logística.Negociacion comercial internacional
Introduccion
Uno de los principales proyectos que me llena como profesionista, sin duda son las
negociaciones internacionales. Creo que son una herramienta importantísima en la vida
de nosotros como profesionistas y que debemos de poder ser buenos para poder hacer
una excelente negociación con cualquiera de las personas del extranjero. Para entenderesto, y poderlo hacer de la manera más adecuada, tenemos que entender primero de qué
se trata. Durante el presente ensayo, trataré de explicar a manera detallada todos los
fundamentos detrás de la Negociación Internacional e Intercultural así como también el
poder y las ventajas y desventajas que la Globalización ha traído a este tipo de técnicas
de negociación.
La NegociaciónInternacional.
La práctica negociación internacional se basa en el entendimiento de los procesos
legales, nacionales e internacionales, que deben seguirse en cualquier negociación. La
aplicación de las estrategias de negociación más efectivas, implica un profundo
conocimiento y respeto a las leyes, costumbres y creencias de la contraparte.
Partiendo de la siguiente definición, podemos decirmuchísimas cosas. Es muy importante
la cultura general que podamos tener referente a un país, pero también es muy importante
saber diferenciar y tener conocimientos claros sobre las normas y procesos legales que
existen en determinado país. Esto nos ayudará a determinar si como empresa, o como
individuos podemos o no proceder con cualquier tipo de negociación.
Hay que resaltar además, que otropunto importantísimo para esta situación vendría
siendo en definitiva la cultura. Por ejemplo, los Estados Unidos y China varían mucho
El proceso de negociación internacional
¿Cuáles son las etapas de la negociación internacional?
Las distintas fases por las que atraviesa cualquier negociación son (i) toma de contacto,
(ii) preparación, (iii) encuentro, (iv) propuesta, (v) discusión y (vi)cierre. A diferencia de lo
que ocurre en las negociaciones de carácter nacional, hay que tener en cuenta que, por
lo general, las dos primeras fases tienen lugar en el propio país, mientras que las
restantes se realizan en el exterior, con los esfuerzos añadidos que ello requiere. A
continuación, vamos a analizar las tareas principales que deben llevarse a cabo en cada
una de las seis...