Negociacion

Negociación: es un proceso de influencia que surge ante la circunstancia de tener que satisfacer deseos ajenos y propios intentando llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

Requisitos
Predisposición de las partes para llegar a un acuerdo
Llegar a un acuerdo entre las partes sea forzado o voluntario
No tener el mismo interés o desear lo mismo
Objetivos
Influir en la otra parteIntercambiar intereses o cosas con la otra parte

Estilos de negociadores
Duro
Competitivo
Intercambio
Colaborativo
Blando
No le preocupa la relación personal con la otra parte. Su fin es alcanzar los mayores beneficios posibles sin ceder nada o cediendo muy poco.
El que aplica este estilo intenta obtener mayores beneficios que la otra parte cediendo muy poco, corriendo el riesgo defracturar cualquier otra negociación con la otra parte.

En este estilo las partes simplemente realizan un truque, mas allá de si les interese o no continuar con la relación personal con la otra parte. Se puede obtener o no riqueza genuina.

Cuando ambas partes ganan y ambas partes ceden, intentando cubrir los intereses de los dos grupos negociadores, y a través de este estilo es donde se lograobtener riqueza genuina.

Es el estilo en donde la mayor preocupación es tener una buena relación con la otra parte, al punto de ceder casi todo y obtener muy poco beneficio

Riqueza genuina: obtener el interés perseguido en la negociación y además querer continuar con la relación personal o comercial con la otra parte.

Bases de la negociación

Poder: es aquel que tiene el objeto deseadopor la otra parte. El poder en la negociación no esta dado por una cuestión económica o de jerarquía, en el proceso negociador el poder es el que tiene la mayor capacidad de satisfacer las necesidades de ambas partes.
Poder de amenaza: es el grado de tensión que se genera en el otro grupo negociador con el fin en primera instancia de satisfacer nuestras necesidades. Este poder se usa en losestilos duro y competitivo.
Poder compensatorio: es un poder que mediante premios, alabanzas, ofrecimiento de beneficios se logra influenciar en la otra parte obteniendo un acuerdo a través del cual se permita continuar con relaciones futuras entre los grupos negociadores. Estilo colaborativo.
Poder condicionado: este poder tratar de influir y modificar las creencias y valores del otro gruponegociador intentando obtener el mayor beneficio posible.

Unidad: es fundamental para un grupo negociador lograr la unidad del mismo en diferentes aspectos logrando un bloque que permita dar a la otra parte una figura de seguridad de nuestro grupo negociador.
Unidad de criterio: el grupo negociador unifique sus ideas previo a la negociación, ya que de este modo nos va a dar seguridad frente al gruponegociador porque se obtiene un comportamiento igualitario del grupo a pesar que dentro de ese grupo negociador alguno de los miembros tenga diferentes criterios.
Unidad de interés: que el bloque tenga en claro el interés cuando va a negociar, el equipo debe presentar un mismo interés a pesar de que dentro del grupo haya diferentes intereses.
Unidad de representación: en todo grupo negociadordebe haber un líder, que no siempre es el vocero, que toma las decisiones en forma unilateral, su función es organizar el grupo, estableciendo por ejemplo los roles de cada uno de los miembros del grupo, ejemplo: designando quien es el vocero. La figura de líder permite la unificación del grupo.
Unificación de esfuerzo: en toda negociación es necesarios que los participantes realicen un mismoesfuerzo, es decir, trabajen en conjunto.

Organización: organizarse apropiadamente es probable que pueda satisfacer mejor a otros, prepararse para organizarse no es un perdida de tiempo sino que es una inversión a fin de llegar bien y con mayor seguridad a la negociación.
Puntos importantes en los cuales debo organizarme:
1. Estrategia
2. Preparación de los responsables de la negociación
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