NEGOCIACION

Definición de negociación laboral:
Se puede definir como el proceso de interacción directa entre dos o más partes que tratan de llegar a un acuerdo que permita resolver o gestionar unconflictoexistente entre ellas.

Características:
• Deben estar implicadas 2 o mas partes que pueden ser individuos, grupos pequeños o unidades mas amplias, como las organizaciones sindicales yempresariales.• Existencia de un conflicto de interés sobre uno o varios asuntos entre las partes implicadas.
• Existencia de una relación voluntaria entre las partes, que entienden que ganarían mássiparticipan voluntariamente en la negociación que si no lo hacen.
• La negociación supone un intercambio de recursos específicos y de asuntos intangibles, por tanto toda negociación supone “dar ytomar”. Laactividad negociadora es secuencial y no simultanea, lo que significa que una parte realiza una serie de demandas y preposiciones que la otra parte pasa a evaluar a continuación. Estaa su vezresponde con concesiones o con contrapropuestas.

Las negociaciones laborales se componen de 4 sub-procesos:
1. Sub-proceso de la negociación distributiva: cuya función es resolverconflictos deinterés.
2. Sub-proceso de la negociación integradora: tiene como objetivos buscar intereses comunes o complementarios y solucionar las diferencias que enfrentan a ambas partes.
3.Sub-proceso de larestructuración de las actitudes: su papel es influir en la actitud de los participantes con respecto a los demás e incrementar los vínculos básicos entre las dos partes querepresentan.
4.Sub-proceso de la negociación intraorganizativa: esta encaminada a alcanzar el consenso en el seno de los grupos involucrados.WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW-
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