negociacion

TALLER ENFASIS

1. Elabore el correspondiente plan de exportación
2. Identifique las tareas y operaciones necesarias para la exportación
3. Describa los aspectos que se deben controlar en laexportación
4. Analice: el proceso de la exportación ya tiene 2 dias de retraso en la preparación de la fruta. Usted sabe que cualquier demora puede ocasionarle un reembarque y las consecuentesperdidas para la empresa:
a) ¿Qué acciones correctivas debe tomar?
b) ¿Qué acciones preventivas debe implementar?
c) ¿Qué es lo que se debe mejorar?
d) ¿Cómo se puede controlar el tiempo en el proceso?e) ¿Qué es lo que esta fallando en el proceso de exportación?








exportacion








SOLUCIÓN
1. Para realizar un plan de exportación lo primero que se debe hacer comocompañía es mirar la situación en que se encuentra la exportación y lo que se puede observar es que se tiene dos días de retraso en la preparación de la fruta, situación que si no se corrige nos podríallevar a grandes pérdidas.
-En todo plan exportador se debe tener muy presente todas las oportunidades que se tiene en el mercado extranjero.
-No todos los mercados internacionales son para todo tipode empresas y productos, por esto se tiene que analizar si la compañía está capacitada y si es competitiva en ese mercado a llegar.
-Desarrollar un plan estratégico para llegar al mercadointernacional. Esto se lograría con promociones, muestras sin valor comercial, entrevistas exhaustivas, focus group, todo esto antes de que el producto salga a la venta.
- identificar ferias internacionalespara promocionar los productos y hacerlos conocer.

2. para realizar una exportación básicamente se necesita de los siguientes documentos y requerimientos.
a) Estudio de mercado y de la demandapotencial
b) Remisión de la factura proforma
c) Aceptación de las condiciones
d) Confirmación de la carta de crédito
e) Factura comercial
f) Lista de empaque
g) Contratación del transporte
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