Negociacion

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL SURESTE DE VERACRUZ

DC-FSHG-GP-01
REVISION: 1

GUÍA DEL PROFESOR

FECHA: 06-JUL-12
PAG. 1 DE

50

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN PÚBLICA
SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUPERIOR E INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA
SUBSISTEMAS DE UNIVERSIDADES TECNOLÓGICAS
COORDINACIÓN GENERAL DE UNIVERSIDADES TECNOLÓGICAS
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL SURESTE DEVERACRUZ

Elaboró

ACADEMIA DE FORMACIÓN
SOCIOCULTURAL Y HABILIDADES
GERENCIALES

Aprobó

DIRECTORES DE CARRERA

Revisión Nº

1

Nombre del (los) docente(s) que actualizó:
M.A. Carmen Amparo Méndez Santiago
L.A.T/L.C.P. Susana del Carmen Mina
L.T.S. María del Carmen Moreno Robledo
L.T.S. María Elena Lagunes Lara
M.C.E.T.F. Margarita Domínguez Campomanes
L.P. Miguel Ángel RodasDíaz
L.A.E.T. Isaura Sandira Adame Morales
L.T.S. Juan Adolfo González Cruz
M.C.E. Mirian Gómez García
M.E. Benita Espinosa Cruz
L.T.S. Xochitl Cabañas Aburto

Revisó

ACADEMIA DE FSHG

Fecha de entrada
en vigor
Página 1 de 50

03 DE SEPTIEMBRE DE 2012.

DC-MI-MT-QI-TIC

Descripción breve del cambio realizado:
Se presenta por primera vez la guía del maestro
de la materia denegociación empresarial a la
académica
de
formación
sociocultural,
comprendiendo el periodo cuatrimestral MayoAgosto 2012

1

ÍNDICE

Introducción

3

Registro de revisión de la guía del profesor

4

Hoja de asignatura con desglose de unidades temáticas

5

UNIDAD I. Factores y estilos de negociación

6

UNIDAD II. Análisis de problemas y toma de decisiones efectiva

27Conclusión

47

Referencias Bibliográficas

48

2

INTRODUCCIÓN

Como parte del desarrollo de esta guía del maestro se mostraran algunos
temas relacionados con la toma de decisiones y el manejo adecuado de los
problemas, estos temas son de gran interés ya que se le proporcionara a los
alumnos de la universidad tecnológica, las herramientas necesarias, para
que puede elegirmejor ante diversas situaciones que le surjan a los largo
de su vida, influyendo en su vida laboral como personal,

Es importante que el alumno comprenda que la toma eficaz de decisiones
tiene que ser racional. Las personas que actúan o deciden racionalmente
intentan alcanzar alguna meta que no puede lograrse sin acción. Deben
comprender claramente los cursos alternativos mediante los cuales sepuede lograr una meta en las circunstancias y con las limitaciones
existentes. También tienen que contar con la información y la capacidad
para analizar y evaluar alternativas de lo deseado.

Al final del curso el alumno deberá tener los conocimientos necesarios para
desarrollar y poder controlar organizaciones y llevarla a tomar acuerdos que
sean de vital importancia para esteconsiguiendo el éxito.

3

Registro de revisión de la guía del profesor
Revisión:
Fecha:
Realizó:

A.
Julio 2012
Academia de Formación Sociocultural y Habilidades Gerenciales.
Nombre del (los) docente(s) que actualizó:
M.A. Carmen Amparo Méndez Santiago
L.A.T/L.C.P. Susana del Carmen Mina
L.T.S. María del Carmen Moreno Robledo
L.T.S. María Elena Lagunes Lara
M.C.E.T.F. Margarita DomínguezCampomanes
L.P. Miguel Ángel Rodas Díaz
L.A.E.T. Isaura Sandira Adame Morales
L.T.S. Juan Adolfo González Cruz
M.C.E. Mirian Gómez García
M.E. Benita Espinosa Cruz
L.T.S. Xochitl Cabañas Aburto

Aprobaron:

Lic. Rodrigo Iturralde García
Ing. Rossana Cristina Mar García
Ing. Gonzalo Manuel Sánchez Peralta
MC. Rubén Abad Osorio González
MC. Lázaro Cazares Escobar

Descripción:Primera revisión de la guía del profesor.

Revisión:
Fecha:
Realizó:
Aprobó:
Descripción:

4

PROGRAMA EDUCATIVO
HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS

1. Nombre de la asignatura

Negociación Empresarial

2. Competencias

Desarrollar y dirigir organizaciones a través del
ejercicio del liderazgo, con enfoque sistémico para
contribuir al logro de objetivos...