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Las técnicas de la negociación

Para una negociación exitosa es necesario que nosotros sepamos cuales son las técnicas de la negociación y en especial como aplicarlas correctamentepara llevar una negociación de una manera más correcta y sea más fácil para nosotros llegar al objetivo o al acuerdo planteado antes de empezar el proceso de negociación. Las técnicas de la negociaciónson aplicables en cualquier tipo de acuerdo que se busque ya sea para beneficio personal o para un beneficio colectivo como en una organización.

Las técnicas de la negociación normalmente es algonatural o algo que no se estudia para ser aplicado que simplemente al momento de empezar a negociar aparecen dentro de nuestro lenguaje verbal o no verbal que estemos utilizando para comunicarnos ypara convencer a la otra persona de ceder un poco y llegar al común acuerdo que es lo que las 2 partes están buscando siempre, consiente o inconsciente mente nosotros como seres humanos estaos negociandoa todo momento y así también estamos usando las técnicas de negociación en casi todos nuestros aspectos de la vida cotidiana.

De acuerdo al tipo de negociación que estemos llevando ya se unanegociación competitiva en donde solo una parte será la beneficiada del proceso o una negociación cooperativa donde las 2 partes tendrán una beneficio conseguido por un mutuo acuerdo también llamado elganar ganar hay que escoger una técnica de negociación adecuada que nos podrá ayudar a llegar a un acuerdo más rápido y más adecuado para las 2 partes teniendo en cuenta los objetivos planteados ante deempezar la negociación, lo primero que nos tenemos que preguntar en la negociación es si va a ser una negociación simple y a corto plazo que significa que es una discusión fácilmente negociable o deuna sola variable como por ejemplo el precio o la cantidad de cierto producto o si la negociación es compleja o a largo plazo donde tendremos muchas más variables a consideración, otra técnica...