Negociacion

Tipos de Negociaciones
Al llevar a cabo una negociación se debe conocer previamente el tipo de negociación en la cual se va a participar. Si se conoce el tipo de negociación se podrá tener unapreparación encaminada a obtener mejores beneficios económicos. Es así como a continuación se presentan los tipos de negociación.
Negociación Cooperativa.
Es aquella en la que los negociadoresmanifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima prioridad es el respeto por el beneficio mutuo. Su meta es que todos ganen y se caracteriza por la búsquedade objetivos compartidos. Implica que las partes involucradas inviertan todas sus habilidades y medios para poder obtener en conjunto beneficios que no alcanzarían por sí solas. Ejemplos denegociaciones cooperativas: se dan entre proveedores y clientes en los que la relación en el tiempo es más importante que la ganancia a corto plazo. Generalmente los participantes son amigos o conocidos.
Elobjetivo es lograr un acuerdo. Hace concesiones para cultivar la relación.
Es suave con las personas y el problema.
Cede ante la presión.
Confía en los otros.
Cambia su posición fácilmente.Hace ofertas.
Da a conocer su última posición.
Acepta perdidas unilaterales para llegar a un acuerdo.
Busca la única respuesta que ellos aceptarán.
Insiste en lograr un acuerdo.Trata de evitar un enfrentamiento de voluntades.
Negociación Competitiva.
Es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo denegociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Es en este tipo de negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y se utilizala información que se tenga sobre la otra parte. Ejemplos de negociaciones competitivas se dan entre compradores y vendedores en los que la relación entre ambas partes no implica una relación extensa...