NEGOCIACION

1. Investiga el concepto de negociacion robusta y las 6p's que la integran y describe cada una de ellas producto ,persona,pronostico,problema poder y proceso..
2. explica el concepto de toma dedecisiones.
3. 3.- define y explica las 5 faces del proceso de toma de decisiones:reconocimiento del problema interpretacion del problema,atencion del problema,cursos de accion y consecuencias..
4.-define y explica los 3 modelos de toma de desiciones y sus caracteristicas : racional, racional limitada y politico.
INCLUIR REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

NEGOCIACIÓN ROBUSTA

La negociación es unproceso de estira y afloje con múltiples tomadores de decisión, múltiples puntos a negociar con altas y bajas en las emociones de las partes y la clave es nunca perderle la vista al objetivo sindistraerse por lo emotivo
Dos negociaciones extremas las definimos aquí como negociaciones robustas y maratónicas sin fin.


Las negociaciones robustas se caracterizan por visitas efectivas a clientes,pasos firmes y concretos apuntando al cierre, objetivos claros, visión transparente y cristalina. Esta negociación consiste en una serie de negociaciones cortas ligadas unas con otras (N1,N2,...NN)que pueden o no ser secuenciales y por lo general agregan valor unas a otras.
Negociaciones maratónicas contrariamente consisten en muchas negociaciones cortas o largas (N1,N2...NN) que no agreganvalor unas a otras. Por lo general se ligan a través de ligas antagónicas de negociación. Apenas estamos viendo algo de avance en la negociación cuando una parte del estire y afloje nos regresa alprincipio del proceso. De hecho puede también una negociación antagónica entre un esposo y su esposa destruir la negociación con un tercero (el vendedor) como sería el caso de la compra-venta de unautomóvil donde frecuentemente el tercero debe de empezar todo de nuevo. O en cuantas negociaciones con diferentes culturas por no conocer las diferencias culturales se le ofende a la otra cultura y esto...