Negociacion

Club Idea

Guía de Negociación
en 10 minutos
Lo principal a tener en cuenta
si tiene que negociar con alguien
y sólo tiene 10 minutos antes de hacerlo

Índice
Guía de 10 minutos para negociar mejor.....................................................................................2
Antes denegociar........................................................................................................................2
Durante la negociación................................................................................................................5
Las fases de toda negociación....................................................................................................6
Trucos y situaciones de negociación ante los que reaccionar yprotegerse.................................8

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Guía de 10 minutos para negociar mejor
Siguiendo la serie de guías prácticas en 10 minutos he aquí la dedicada a negociar. Negociar es
una situación de persuasión especial en la que todo emprendedor, trabajador, etc. se va a
encontrar habitualmente, por eso es necesario tener nociones.
Noes necesario ser un experto negociador, yo no lo soy, pero ir sin tener ni idea de qué ocurre o
cuáles son las tácticas habituales es como ir a la guerra sin haber aprendido mínimamente cómo
usar el arma.
En este documento vamos a ver lo imprescindible para que en 10 minutos de repaso uno sea un
negociador que se maneje y hay un anexo especial con los trucos y situaciones más habituales
quenos vamos a poder encontrar en una negociación. Desgraciadamente algunos de ellos son
dudosamente éticos, pero como es posible que se los encuentre es mejor reconocerlos y saber
cómo desactivarlos.
Como siempre cada clave se ve de un vistazo y si precisa refrescarla hay una explicación breve.

Antes de negociar
Como veremos las negociaciones se suelen ganar o perder antes de que empiecen, asíque es
necesario tener muy claro qué hacer antes de sentarnos, porque no es una cuestión de regatear.

La preparación es fundamental
De hecho es donde se ganan o pierden el 90% de las negociaciones. Tanto en la persuasión como
en la negociación ser bueno no es cuestión de genio, el buen negociador sabe nombres, sabe
cuánto ofrece la competencia, sabe cuanto puede bajar... Por eso vamos a verlos puntos clave.

Tener 100% claro el objetivo a conseguir.
Este es un paso crucial, hay que dedicar tiempo de antemano a pensar qué queremos sacar
exactamente hasta hacerlo muy específico. Como guía hay que establecer algo que sea optimista

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aunque siempre justificable objetivamente comoveremos(ejemplo pedir un sueldo muy alto, pero
racionalizar que hacemos ganar 10 veces más que eso al mes). Pero lo principal es que hemos
de sentarnos con claridad total de propósito sobre lo que queremos.

Tener claro el “punto de ruptura”
Y si negociamos de parte de alguien tener un acuerdo por escrito de ese “punto de
ruptura”. Es nuestro límite inferior, por debajo de eso nos levantamos y nos vamos.Téngalo muy
claro porque mucha gente se deja arrastrar si el otro es hábil y acaba con acuerdos nefastos.

Tener claros los principales argumentos que justifican los objetivos
Es decir cómo vamos a justificar objetivamente por qué pedimos lo que pedimos, el 90% de
negociaciones es cuestión de números (rentabilidad, beneficio, tiempo, ahorro...) tenemos que
tener de nuestra parte algoobjetivo que sustente lo que pedimos, no sirve un argumento subjetivo
de creer que lo merecemos y ya está. Llevar por escrito informes o cuentas ayuda mucho aquí.

Enfocar el curso de la negociación con las 3 preguntas clave
Estas son:
●

¿Cuáles son mis objetivos?

●

¿Cuáles son los de la otra parte?

●

¿Cuál es el terreno común en el que se encuentran y salimos todos ganando?...