Negociacion

En el tema gerencial, podemos decir que la negociación es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral,comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades.

El objeto que se persigue con lanegociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial,etc.). La mayoría de las veces, cuando un empresario negocia con el otro es porque, posiblemente, el segundo tenga algo que el primero no posea, y viceversa. Ambos necesitan uno del otro, por tanto,el proceso de negociación contribuirá a definir un acuerdo para que cada uno pueda "dar lo que tenga".

La idea de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relación ganar-ganar en lugar deganar-perder. La finalidad de negociar es que las partes queden satisfechas entre sí y puedan solventarse los intereses opuestos. Es muy probable que durante el proceso de discusión surjan diatribas queopaquen la negociación, sin embargo, las partes deben dialogar para poder obtener lo que desean.
Negociación, es el proceso para llegar a una mutua satisfacción de dos o más partes a través de unaacción de comunicación, donde cada parte hace una propuesta inicial y recibe una contrapuesta con el intento de aproximarse al punto de equilibrio de ambas ofertas.
Negociar es imprescindible cuando entreambas partes existe un conflicto de intereses, que en principio son contrapuestos y están enfrentados, pero que existe voluntad de acercamiento entre ambos, ya que desean encontrar una soluciónacordada que les pueda aportar mejores ventajas que él no realizara.
Variables que afectan:
  * Conocer lo más posible a la otra parte.
  * La preparación de la negociación, el entorno y objetivos
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