Negociacion

CASO DE NEGOCIACIÓN
1.- Quienes son las partes que integran la negociación y cuales son los roles que ejerce cada uno de los participantes dentro de la negociación. (10 puntos)

Nombre
RolParte 1

Juan González

Líder
Parte 2

Alberto Matula
Observador


Claudio Matula
Emergente

Gabriela Matula

Sintetizador


Clemente Matula
Chivo expiatorio

2.- Cual es elinterese que tienen cada uno de los personas que participan en la negociación. (10 puntos)

Nombre
interés
Parte
1
Juan González



Tiene gran interés

Parte 2

Alberto Matula


Tieneinterés pero necesita estar seguro en que va invertir su dinero



Claudio Matula

Tiene gran interés




Gabriela Matula


Tiene gran interés




Clemente Matula


No tiene interés3.- Cuales son los puntos que fueron tratados durante la negociación y a qué acuerdo se llegó en cada uno de ellos. (10 puntos)

Tema
Acuerdo
1

Instalaciones

Se va a usar la casa delSr. Alberto Matula
2

Capital aportado

Juan Gonzales y su socio aportarían 25,000 dlls y la familia matula aportaría 10,000 dlls
3

Tareas a desempeñar en el emprendimiento

Juan y Leo sededican a la parte administrativa. Gabriela aporta la parte técnica, y el Alberto Matula a la atención del negocio
4
Porcentajes de la sociedad


35% para la familia Matula y 65% para Juan y Leo
54. Qué argumentos fueron utilizados por los participantes en la negociación con respecto a cada uno de los temas discutidos. (20 puntos)

Persona
Tema tratado
Argumento utilizado
1Alberto Matula


Instalaciones

Su casa está bien y no ocupa modificaciones.


2

Juan

Instalaciones
Es mejor hacer uso de la casa del Sr. Alberto que rentar un local, ya que es máseconómico.



3

Alberto Matula

Tareas a desempeñar

Él quiere que su hijo Clemente participe en las tareas.


4
Juan


Porcentaje de la sociedad

El y su socio no pueden ceder más...