Negociacion

Inicialmente, buscaremos definir el concepto de Negociación. Para esto mencionaremos que hay distintas definiciones según cada autor, por lo cual seleccionaremos una a modo representativo.
"La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, lo que genera entre ellasvariados sentimientos. Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales. Este intercambio hace que las partes desarrollen intensos deseos de controlar el tema que les preocupa". (Monsalve, 1988) 
Es una técnica que le permite al ser humano poder lograr acuerdos de ambas partes que le permiten lograr beneficios. Negociar es loque ocurre cuando dos partes tienen intereses en conflicto, pero también tienen una zona de conveniencia mutua, donde la diferencia puede resolverse y llegar a un acuerdo satisfactorio.
Se puede definir Negociación como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado, y en donde las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneasde conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. Siempre que se intente influir en una persona o grupo de personas a través del intercambio de ideas, o con algo de valor material, se está negociando. Estose utiliza para satisfacer las propias necesidades cuando alguien más controla lo que  se desea. Cada deseo que  se gustaría realizar o cada necesidad que se ven obligados a satisfacer son situaciones potenciales para la negociación. 
La negociación no es una competencia en la que existen un ganador y un perdedor participantes. El secreto del éxito está en que ambos ganen lo máximo posible.Cabe destacar que negociamos en todo tipo de ámbitos: en la familia, en el trabajo, con nuestros amigos, y en la mayoría de los casos la negociación no es planificada, sino que se transita desde la espontaneidad. Sin embargo en el siguiente trabajo nos enfocaremos en aquellas negociaciones de carácter empresariales, es decir aquellas que consideramos que en el futuro enfrentaremos, por lo quebuscamos definir distintas estrategias para desenvolvernos con éxito en las negociaciones.
A pesar de la infinidad de negociaciones que realizamos a lo largo de nuestra vida, por lo general no alcanzamos a desarrollar habilidades suficientes para manejar nuestros conflictos interpersonales, y a menudo delegamos estas negociaciones en representantes o intermediarios. Es por esto que analizaremosdistintas estrategias para llevar a cabo una negociación de manera exitosa.
Las estrategias de negociación son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación. A continuación examinaremos veinte estrategias de negociación que al ponerlas en práctica nos ayudaran a lograr el mejor acuerdo posible en cualquier negociación.
* Contar con la mayorcantidad de información respecto a “B”.
Un factor que influye en un gran porcentaje en la negociación es la cantidad de información que se maneja sobre los demás actores. La falta de información sobre lo que motiva a la otra parte se transforma así, en un factor q impide la buena negociación.
Para ello hay diversas preguntas que podrían ayudar, como: ¿Con quién negociamos?, ¿Quién es?, ¿A quiénrepresenta?, ¿Qué tipo de persona es a la hora de negociar?, ¿Qué tácticas utiliza? Sobre estas bases de información se analiza ¿Qué tácticas emplearemos?, ¿Cómo podremos neutralizarlo?.

A la hora de preparar el intercambio debemos preguntarnos, además: ¿Qué tiene?, ¿Situación financiera?, ¿En qué negocios se mueve? (Cohen dice “Un buen negociador puede ir a vender y salir comprando, o viceversa”),...