negociacion

Negociando en la Simulación

Juan Claudio López V.

Objetivos específicos: en
relación a negociación ...






Manejo de dinámica
de relaciones entre
organizaciones con
culturapropia.
Enfrentar a pares
defendiendo o
atacando sus
posiciones.
Ganar-ganar, nadie
pierde, los dos
ganamos.

Negociación entre empresas
Es fundamental tener buenas
relaciones con el resto delas
empresas participantes, ya que de
esta forma se facilita el proceso de
negociación y se evitan un gran
número de conflictos…

¿Con quien negociamos en la
simulación?


En lasimulación, las empresas deben
relacionare con sus pares, es decir, con las
demás empresas presentes en la simulación de
negocios.



Además la empresa debe relacionarse con la
administración de lasimulación, quien juega un
papel de “accionista” de la empresa, y a la cual
se deben rendir cuentas al final de cada año.

La ética en la negociación


Es importante recordar que todanegociación debe ser
ejecutada éticamente, es decir, basada en valores
éticos básicos, como los siguientes:

Libertad
Igualdad
Justicia

Verdad
Fidelidad

Los NO de la negociación
ética

Línea deVisibilidad

¿Que tanta
información se
tiene al
momento de
negociar?

El proceso de negociación no es ilimitado, se debe
buscar un buen y rápido acuerdo con la otra parte.

Critico:Prepararse para la
negociación con otras empresas
1.

2.
3.

Saber que se quiere
comprar/vender
Calcule los costos
Infórmese acerca de los precios
en que se transan estos
productos.Critico: Prepararse para la negociación
1)

Saber que se quiere
vender, use informe
de la industria
Para saber a quien
vender (retailer=
comprador industrial)
Para saber que tiene
en inventarioPara saber de
precios industriales

1)

Saber que se
quiere comprar,
use asesoría:
Para saber a quien
comprar (productor
= vendedor
industrial)
Para saber que
tiene quien.
Para saber...