Negociacion

NEGOCIACIÓN
 
Ges%on
 de
 Negocios
 –
 2015
 

 

ì  Puntos
 de
 agenda:
 
ì  Definición
 
ì  Momentos
 
ì  Aproximaciones
 
ì  Obje%vo
 
ì Elementos
 
ì  Entendiendo
 la
 Negociación
 
ì  Lineal
 
ì  Mul%domensional
 

ì  Ejercicio
 

ì
 

Negociación:
 Definición
 
ì  Resolución
 de conflictos.
 
ì  Acuerdos
 entre
 partes
 interesadas.
 
ì  Ventajas
 Individuales
 o
 Colec%vas.
 
ì  Situaciones
 entre
 por
 lo
 menos
 2
 par%cipantes. 
ì  Intercambio
 de
 beneficios.
 
ì  Prác%ca
 sumamente
 an%gua.
 

Momentos
 de
 la
 Negociación
 
ì  La
 negociación
 por
 su
 amplia aplicacion
 %ene
 

momentos
 de
 uso
 mul%ples
 en
 todas
 las
 areas
 de
 la
 
vida:
 
ì  Elementos
 Familiares
 
ì  Elementos
 de
 Formación
 ì  Elementos
 de
 Profesionales
 
ì  Elementos
 de
 Empresa
 

Aproximaciones
 a
 la
 Negociación
 
ì  Al
 momento
 de
 negociar
 exiten posturas
 que
 uno
 

puede
 tomar,
 las
 cuales
 van
 a
 definir
 el
 enfoque
 y
 
seguramente
 el
 resultado
 de
 la
 negociación:
 
ì Negociador
 Fuerte
 


 
ì  Negociador
 Suave
 


 
ì  Negociador
 por
 Principios
 

Objetivo
 de
 la
 Negociación
 
ì  El
 obje%vo
 es
 el
 fin en
 mente
 que
 tenemos
 para
 

cada
 una
 de
 las
 partes
 involucradas,
 para
 lo
 cual
 es
 
importante
 considerar
 dos
 perspec%vas: 
ì  Quien
 gana?
 
ì  Sostenibilidad
 


 

Vendedor
 

Comprador
 

Elementos
 de
 la
 Negociación
 
ì  Que
 necesito
 para
 iniciar...