negociacion


Nombre del Curso: Negociación
Código: 106001
Actividades Intermedias
Inicia: 16 de Febrero de 2015
Cierra: 9 de Mayo de 2015
Peso evaluativo: 350 puntos
Estrategia de Aprendizaje: Basado en Problemas
Que es el aprendizaje Basado en Problemas.

El ABP es una metodología centrada en el aprendizaje, en la investigación y reflexión que siguen los alumnos para llegar a una solución ante unproblema planteado por el profesor.
Generalmente, dentro del proceso educativo, el docente explica una parte de la materia y, seguidamente, propone a los alumnos una actividad de aplicación de dichos contenidos. Sin embargo, el ABP se plantea como medio para que los estudiantes adquieran esos conocimientos y los apliquen para solucionar un problema real o ficticio, sin que el docente utilice la lecciónmagistral u otro método para transmitir ese temario.
Los Pasos del ABP son:

Fuente: Desarrollo del Proceso(Morales y Landa , 2004)




Actividad Intermedia Unidad N1 Negociación Distributiva

Inicia: 16 de Febrero de 2015
Cierra: 10 de Marzo de 2015 (Se ampliara cuatro días más sin alterar la agenda)
Peso evaluativo: 100 puntos

Fase N1
Ingresar al entorno del conocimiento y realizar unalectura compresiva de al menos una de las referencias bibliográficas citadas para la unidad N 1, para esto deberá ingresar a cualquier enlace de los que hay en este entorno.

Ingrese al entorno de trabajo colaborativo y en forma individual realice 2 comentarios del contenido que hizo lectura de manera individual, estos comentarios se harán en el foro cuyo nombre es fase N1.

Fase N2
Para la Fase N2 ,usted deberá ingresar al entorno de Aprendizaje Colaborativo y en el foro dispuesto para con este nombre deberá hacer lectura del siguiente caso:
Caso de Negociación Integrativa
Marta y su familia han estado buscando una casa para comprar por algún tiempo, tienen una lista de requisitos que la propiedad debe tener para que se ajuste con sus necesidades, características como número de habitacionesy baños, servicio de gas, requieren que tenga garaje y una ubicación central que facilite el transporte, para ellas también es muy importante que la casa sea ventilada e iluminada.
Tantas condiciones eran muy difíciles de cumplir, pero un día llegaron a la casa ideal, el vendedor se mostraba como una persona seria y honesta.
Don Carlos era el dueño de casa, y se encargo de mostrar detalladamentesu propiedad,  durante el recorrido Marta aunque en su mente veía la casa perfecta, trataba de mostrar algunas señales de inconformismo, con la idea de no mostrar su interés en el vendedor, y por su parte Don Carlos el dueño de la casa  hacía hincapié en todas las comodidades de su propiedad y además resaltaba los beneficios que obtendría con la compra de su casa, indicaba además las reformasrecientes y hacia hincapié en que esta propiedad se valorizada en poco tiempo.
Al sentarse a conversar don Carlos fue quien indico el precio inicial, por tanto propuso que su precio de venta eran 95’000.000, pero Marta no tenía todo ese dinero y no tenía pensado llegar a realizar un préstamo para comprar la propiedad, por tanto la propuesta de Marta fueron 80’000.000, en su mente tenía claro que nopodía dar más de 86’000.000.
Ante la propuesta de Marta don Carlos no le pareció el precio tan bajo, he insinuó solo bajar a 93’000.000. Entonces Marta trata de cuestionar el valor aludiendo que la propiedad no es muy nueva y como es en primer piso debería pensar en cuestiones como el alcantarillado, lo cual implicaría un gasto, así mismo evaluó que la cocina y los baños también eran algo antiguos yasí empezó a detallar cuestiones que para ella no eran tan importantes, pero que a los ojos de la negociación le restarían valor a la propiedad.
Don Carlos solo dio un último precio y específico que no dejaría su propiedad por menos de 90 millones, esto todavía era mucho para Marta
Martha sabía que no podía llegar a ese precio, pero entonces le propuso a don Carlos que la casa necesitaba algunas...