Negociacion

PROGRAMA EDUCATIVO DE INGENIERÍA EN BIOTECNOLOGÍA

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS

|Nombre de la asignatura |Negociación empresarial. |
|Competencias |Desarrollar y dirigir organizaciones a través del ejercicio ético delliderazgo, con enfoque|
| |sistémico para contribuir al logro de objetivos estratégicos. |
|Cuatrimestre |Cuarto |
|Horas Prácticas |18|
|Horas Teóricas |12 |
|Horas Totales |30 ||Horas Totales por Semana Cuatrimestre |2 |
|Objetivo de la Asignatura |El alumno formulará estrategias de negociar a través de identificar el contexto, los actores|
| |y el tipo de negociación,explorando los diferentes estilos de comunicación para adaptar el |
| |que mas convenga al objetivo inicial. |

|Unidades Temáticas |Horas |
||Prácticas |Teóricas |Totales |
|Factores y Estilos de negociación |12 |8 |20 |
|Análisis de problemas y toma de decisión efectiva. |6 |4|10 |
|Totales |18 |12 |30 |
| | | | |
NEGOCIACION EMPRESARIAL

UNIDADES TEMÁTICAS|Unidad Temática |I. Factores y Estilos de negociación |
|Horas Prácticas |12 |
|Horas Teóricas |8|
|Horas Totales |20 |
|Objetivo |El alumno desarrollará el plan estratégico de negociación para crear el escenario favorable a la negociación |

|Temas|Saber |Saber hacer |Ser |
|Factores y estilos de la|Definir Factores Internos y Externos de |Determinar como afectan los factores |Proactivo |
|negociación |la negociación (tiempo, poderes, |internos y externos a la negociación |Respeto...