Negociacion

Tipos de negociación
Según la participación de los interesados:
Directas: cuando los que ejercen los intereses se apersonan y hablan por sí mismos.
Indirectas: cuando aparecen representantes ointerlocutores con especiales habilidades para cumplir esta función, de modo que el interés está delegado en otra persona

Según el desencadenante de la negociación:
Libres: si resulta de un intercambiovoluntario de ambas partes; como podría ser la venta de una propiedad.
Forzadas: cuando un hecho específico provoca la negociación, como una mediación judicial.

Según cual sea el espíritu de cadauna de las partes en la negociación.
Negociación distributiva o competitiva: también se la suele denominar ganar-perder o de suma cero. A expensas de que una parte tenga un poco menos, la otra tendráun poco más.
Negociación cooperativa o integrativa: aquí se admite y se busca específicamente aquella situación en la que ambos protagonistas ganen.
Negociación acomodativa: también conocida comoperder-ganar, los resultados en el corto plazo no serán los mejores, pero su mira está puesta en el largo plazo.
Negociación evitativa: en este caso se está evitando el perder-perder, porque asume quela negociación deteriora la relación y solo redundará en resultados negativos. Por eso opta por no negociar.
Las características de la negociación
Las partes negocian de manera voluntaria porqueprefieren hacerlo por ellas mismas que aceptando lo que diga la otra. No se obliga a nadie a que negocie ya que si no quiere negociar existen otros métodos que posibiliten el acuerdo.
Las partesprefieren llegar a un pacto en lugar de forzar el acuerdo violentamente, de manera agresiva o acudir a una autoridad superior para que la solucione.
Toda negociación tiene un proceso por el cual ambaspartes esperan que una de ellas ceda para establecer el acuerdo.
No existen reglas, normas o procedimientos fijados para resolver el desacuerdo, o las partes prefieren hacerlo sin contar con normas o...